今年(nian)(nian)農(nong)機行(xing)業形勢低迷，作為(wei)德國(guo)跨國(guo)農(nong)機巨頭(tou)科樂收(CLAAS)在中(zhong)國(guo)并購的(de)(de)(de)**家子公司(si)與(yu)制造基地，科樂收(山東)農(nong)業機械有(you)限(xian)公司(si)在今年(nian)(nian)武(wu)漢(han)舉辦的(de)(de)(de)國(guo)際農(nong)機展上，卻(que)給(gei)外界(jie)展示了鮮活的(de)(de)(de)形象(xiang)與(yu)強勁的(de)(de)(de)張(zhang)力。

　　今年的(de)國際農機展(zhan)，科(ke)樂收(shou)(shou)(shou)在(zai)中國的(de)兩大事(shi)業部――科(ke)樂收(shou)(shou)(shou)(北(bei)(bei)京(jing))與科(ke)樂收(shou)(shou)(shou)(山(shan)東)再次聯袂參展(zhan)，攜(xie)一眾(zhong)拳頭(tou)產品隆(long)重亮(liang)相。在(zai)此期間(jian)，科(ke)樂收(shou)(shou)(shou)來自德(de)國CLAAS總(zong)(zong)部的(de)全球銷售和(he)市場部總(zong)(zong)裁貝恩(en)德(de)?路德(de)維希先(xian)(xian)生、亞洲區總(zong)(zong)裁歐(ou)丁先(xian)(xian)生、科(ke)樂收(shou)(shou)(shou)北(bei)(bei)京(jing)總(zong)(zong)經理兼(jian)首席財務總(zong)(zong)裁林瓊(qiong)華女士、銷售總(zong)(zong)監西蒙(meng)先(xian)(xian)生以及科(ke)樂收(shou)(shou)(shou)春(chun)雨CEO兼(jian)COO張金望先(xian)(xian)生和(he)CCO楊(yang)善成(cheng)等一眾(zhong)高管均親自到場并與觀眾(zhong)溝通。

　　目前科樂收在中國有非常明確的發展戰略，從這次展臺布置可看出端倪，從德國進口的科樂收綠色機器由科樂收北京的渠道銷售，受眾主要針對西北部和東北部區域;而紅色的“春雨”牌機器則由科樂收山東(原山東金億)的渠道網絡銷售，主要針對中原和西部地區。二者部分重疊區域經銷商同時運營兩個品牌。同時，高密工廠主要生產“春雨”紅色產品和科樂收牌打捆機，部分產品也出口。

　　行業低(di)迷(mi)之時(shi)(shi)，也(ye)并非(fei)企業無(wu)所(suo)作為而干瞪眼之時(shi)(shi)。在人們眼里，德國科樂(le)收(shou)(shou)一直(zhi)是技(ji)術和質量領先(xian)的(de)農機巨頭。科樂(le)收(shou)(shou)山(shan)東(dong)(dong)過去兩(liang)年(nian)(nian)產(chan)(chan)(chan)(chan)品推出新產(chan)(chan)(chan)(chan)品、技(ji)術研發方(fang)面一直(zhi)在加強(qiang)，同時(shi)(shi)在營銷管(guan)理(li)、經銷商(shang)能力(li)、售后服務、配件提供等多(duo)方(fang)面大力(li)改善。據(ju)張金(jin)旺介紹，在科樂(le)收(shou)(shou)山(shan)東(dong)(dong)公司(si)與德國總部研發人員(yuan)的(de)緊(jin)密合作下，公司(si)正在持續不斷的(de)提升產(chan)(chan)(chan)(chan)品技(ji)術與品質。近一年(nian)(nian)來(lai)，很多(duo)科樂(le)收(shou)(shou)山(shan)東(dong)(dong)的(de)經銷商(shang)和用(yong)戶(hu)均反饋(kui)，科樂(le)收(shou)(shou)收(shou)(shou)割機質量非(fei)常好(hao)(hao)，很多(duo)經銷商(shang)想(xiang)代(dai)理(li)科樂(le)收(shou)(shou)山(shan)東(dong)(dong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品，雖然(ran)從(cong)去年(nian)(nian)到今年(nian)(nian)市(shi)場整體形(xing)勢不好(hao)(hao)，但(dan)從(cong)終端用(yong)戶(hu)提機量看，今年(nian)(nian)比去年(nian)(nian)還(huan)有所(suo)提升。張金(jin)旺充滿信心地表示，“春雨”系列產(chan)(chan)(chan)(chan)品力(li)爭在短時(shi)(shi)間實現領先(xian)，科樂(le)收(shou)(shou)山(shan)東(dong)(dong)今后每年(nian)(nian)都(dou)會有好(hao)(hao)的(de)表現。

　　MC H80多谷(gu)(gu)物(wu)(wu)收(shou)(shou)割機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)新(xin)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)型(xing)就是科樂收(shou)(shou)體系(xi)內中外雙方人員合作(zuo)的(de)(de)重要成(cheng)果。去年(nian)的(de)(de)國際農(nong)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)展上，科樂收(shou)(shou)發布了MC H80多谷(gu)(gu)物(wu)(wu)收(shou)(shou)割機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)新(xin)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)型(xing)，隨著(zhu)今年(nian)的(de)(de)進一(yi)步試(shi)驗完善，這(zhe)一(yi)產(chan)(chan)品(pin)已確定將明年(nian)全面投(tou)放(fang)市場。張金旺表示，科樂收(shou)(shou)山東不僅(jin)會(hui)提(ti)供傳統的(de)(de)橫軸(zhou)流(liu)產(chan)(chan)品(pin)，也(ye)會(hui)轉向更高性能(neng)的(de)(de)多功能(neng)谷(gu)(gu)物(wu)(wu)收(shou)(shou)收(shou)(shou)獲機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械。這(zhe)款MCH80就是在中國本土研(yan)發測試(shi)和(he)正式推(tui)出的(de)(de)一(yi)款采用切縱(zong)軸(zhou)流(liu)專項(xiang)技術的(de)(de)多谷(gu)(gu)物(wu)(wu)收(shou)(shou)獲機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，可收(shou)(shou)獲小麥、水稻、玉米(mi)、大豆和(he)油(you)葵等多種(zhong)作(zuo)物(wu)(wu)。現(xian)場，這(zhe)款產(chan)(chan)品(pin)還(huan)打開(kai)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)罩大方地展示零部(bu)件(jian)結構供觀(guan)眾(zhong)觀(guan)摩(mo)。

　　在張金旺看來，中國市場區域細分明顯，春雨玉米收獲機的(de)主要市(shi)場是針對(dui)黃淮海地區，因此科(ke)樂(le)收(shou)(shou)(shou)在(zai)(zai)較長(chang)時間內會保留“春(chun)(chun)雨(yu)”品(pin)(pin)牌，通過(guo)科(ke)樂(le)收(shou)(shou)(shou)強大的(de)技術融入設計(ji)、制(zhi)(zhi)造、質量控制(zhi)(zhi)等環節，同時通過(guo)銷售(shou)網絡的(de)優(you)化和提升，把春(chun)(chun)雨(yu)品(pin)(pin)牌提升到(dao)一(yi)個新的(de)檔次。公司打算(suan)下一(yi)步(bu)是把春(chun)(chun)雨(yu)小麥(mai)收(shou)(shou)(shou)割機提升上來。他表示，科(ke)樂(le)收(shou)(shou)(shou)的(de)一(yi)個既定習慣(guan)是做長(chang)遠發(fa)展的(de)打算(suan)，把公司優(you)勢更好地發(fa)揮，“這可以(yi)發(fa)現(xian)為什么科(ke)樂(le)收(shou)(shou)(shou)收(shou)(shou)(shou)獲機械品(pin)(pin)牌力在(zai)(zai)歐(ou)洲(zhou)市(shi)場保持(chi)第一(yi)的(de)原因。我們(men)也希望有足夠的(de)抱負，把科(ke)樂(le)收(shou)(shou)(shou)收(shou)(shou)(shou)獲機在(zai)(zai)中國市(shi)場做到(dao)第一(yi)。”

　　在(zai)科(ke)(ke)樂(le)(le)收(shou)(shou)(shou)全球發展戰略(lve)上，科(ke)(ke)樂(le)(le)收(shou)(shou)(shou)中國(guo)處于(yu)越(yue)來(lai)越(yue)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)支點。科(ke)(ke)樂(le)(le)收(shou)(shou)(shou)亞(ya)洲區(qu)總(zong)裁歐丁表(biao)示，中國(guo)是(shi)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)市(shi)場，所(suo)以科(ke)(ke)樂(le)(le)收(shou)(shou)(shou)山東及(ji)“春雨(yu)”品牌(pai)(pai)在(zai)科(ke)(ke)樂(le)(le)收(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)戰略(lve)部署中，均扮演重要(yao)(yao)角色。春雨(yu)品牌(pai)(pai)在(zai)國(guo)內市(shi)場擁有很(hen)長的(de)(de)(de)歷(li)史，先前在(zai)全國(guo)也具有良好的(de)(de)(de)聲譽，因此春雨(yu)品牌(pai)(pai)對科(ke)(ke)樂(le)(le)收(shou)(shou)(shou)來(lai)說是(shi)極其珍貴的(de)(de)(de)財產，“我們(men)會繼續精心經營這個(ge)品牌(pai)(pai)，這個(ge)我們(men)可以向全國(guo)的(de)(de)(de)用戶保證(zheng)。”

　　歐丁還表示，科(ke)樂收(shou)和(he)春(chun)雨是一個整體，科(ke)樂收(shou)品(pin)牌(pai)擁有(you)世界主(zhu)導(dao)產(chan)品(pin)，那(nei)么(me)春(chun)雨品(pin)牌(pai)也應(ying)該擁有(you)中國(guo)的主(zhu)導(dao)產(chan)品(pin)，為(wei)了這(zhe)一目標，公(gong)司(si)在(zai)培訓服務和(he)配件(jian)領域做了很(hen)多(duo)努(nu)力，以提升春(chun)雨品(pin)牌(pai)的占有(you)率。農民需(xu)要(yao)合適產(chan)品(pin)收(shou)糧(liang)食，科(ke)樂收(shou)山東為(wei)中國(guo)市場生(sheng)產(chan)適應(ying)農民需(xu)求的機(ji)械，在(zai)集團計劃中，高密工(gong)廠會越來(lai)越重(zhong)要(yao)，盡管(guan)目前只生(sheng)產(chan)科(ke)樂收(shou)打捆機(ji)，但希望高密工(gong)廠未來(lai)會更大規模生(sheng)產(chan)科(ke)樂收(shou)綠色(se)機(ji)器(qi)。

　　對(dui)(dui)于(yu)有(you)些人認為(wei)科樂(le)(le)收(shou)(shou)在中國(guo)發(fa)展速(su)度比(bi)預期(qi)要慢的(de)想法(fa)，歐丁(ding)表示理(li)解理(li)解大家(jia)對(dui)(dui)科樂(le)(le)收(shou)(shou)的(de)期(qi)望(wang)，不過(guo)科樂(le)(le)收(shou)(shou)作為(wei)一(yi)家(jia)擁有(you)穩定嚴謹(jin)態度的(de)德國(guo)企業，相較于(yu)發(fa)展速(su)度，公司更注重發(fa)展質(zhi)量(liang)和(he)發(fa)展的(de)可持續性。長期(qi)以來(lai)，科樂(le)(le)收(shou)(shou)一(yi)直(zhi)以其(qi)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)和(he)創新精(jing)神聞名世(shi)界。去年，科樂(le)(le)收(shou)(shou)將其(qi)獨有(you)的(de)揉絲技(ji)術(shu)引(yin)進(jin)中國(guo)市場后，很多(duo)用戶都對(dui)(dui)被它產生的(de)效益(yi)所(suo)觸動，科樂(le)(le)收(shou)(shou)也會將這(zhe)一(yi)創新型技(ji)術(shu)進(jin)一(yi)步大范圍運用到(dao)中國(guo)市場惠及畜(chu)牧工人和(he)奶制品用戶。

　　歐丁(ding)還(huan)稱，科樂收(shou)山東(dong)將按照公司(si)(si)總部(bu)規(gui)劃，穩步沿著正確的軌道良性發展。多年前科樂收(shou)在(zai)(zai)中國只有(you)一個辦事處，現在(zai)(zai)科樂收(shou)在(zai)(zai)中國有(you)包括銷(xiao)售公司(si)(si)、生產(chan)公司(si)(si)、研發、采購、配(pei)件和培訓(xun)機構(gou)等等。截至目(mu)前，已擁有(you)超(chao)過1000多名員(yuan)工和遍(bian)布全國的250多家經銷(xiao)商(shang)網絡為中國用(yong)戶提(ti)供產(chan)品(pin)與服務。未來科樂收(shou)會不斷拓寬(kuan)在(zai)(zai)中國的產(chan)品(pin)型譜，針對中國用(yong)戶量(liang)身定(ding)制更智能、更高效、更可(ke)靠(kao)的產(chan)品(pin)。

　　在張(zhang)金旺(wang)看來，這兩年國內農機市場(chang)遭遇低谷，預計(ji)會持續三年左右會復蘇。另外，隨著農業(ye)產業(ye)結構(gou)體系(xi)的(de)(de)調整，小(xiao)農戶經營模式(shi)的(de)(de)逐漸退出，目前農機行業(ye)格局正經歷一(yi)個洗牌的(de)(de)變化時期，一(yi)些管理、產品、質量(liang)等跟(gen)不上的(de)(de)中小(xiao)企業(ye)會被(bei)市場(chang)淘汰。張(zhang)金望對對科樂收(shou)未來充滿(man)信心。

　　更多公司信息，請訪問：科樂收農業機械（山東）有限責任公司