11月20日晚，2019年(nian)約翰迪爾中國經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)大會在湖南張家界拉開大幕，向(xiang)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)和(he)農機行業回顧一年(nian)來(lai)約翰迪爾在中國的業績，介(jie)紹新(xin)的一年(nian)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰術、營(ying)銷(xiao)(xiao)目標、展示(shi)新(xin)業務、新(xin)產品(pin)。

　　在(zai)經銷商大會的開場大戲“產(chan)品及業務溝通會”上(這也是(shi)整個大會期(qi)間****對媒體(ti)開放(fang)的環節)，傳遞出了(le)許多信(xin)息，特別是(shi)劉鏡輝的總(zong)結致辭(ci)。

　　2018年銷售增幅：超過10%

　　雖然沒有公布具體的銷售收入，但劉鏡輝表示，根據所掌握的數據，盡管這幾年國內拖拉機連續下滑，今年國內拖拉機整體下滑超過20%，聯合收割機也大幅下滑的(de)(de)嚴峻(jun)形(xing)勢(shi)下，約(yue)翰迪(di)爾(er)銷(xiao)(xiao)售額有(you)(you)(you)兩(liang)位數(shu)的(de)(de)增長(chang)，拖拉(la)機(ji)、收(shou)割機(ji)市(shi)場占(zhan)有(you)(you)(you)率(lv)同比都有(you)(you)(you)所提(ti)升。根據迪(di)爾(er)的(de)(de)風格，劉鏡輝公布的(de)(de)增長(chang)趨(qu)勢(shi)，應該(gai)是客(ke)觀數(shu)據，而決不是僅(jin)僅(jin)為經銷(xiao)(xiao)商和員工鼓勁(jing)。但如(ru)果能夠公布相關的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售收(shou)入、具(ju)體(ti)銷(xiao)(xiao)量、細分市(shi)場占(zhan)有(you)(you)(you)率(lv)就更(geng)(geng)完美了(le)，期待明年有(you)(you)(you)更(geng)(geng)好、更(geng)(geng)具(ju)體(ti)的(de)(de)成績單。估計明年迪(di)爾(er)中國的(de)(de)增幅目標不會低于10%。

　　2019年產品：現有產品性能提升

　　在明年產(chan)品(pin)(pin)溝(gou)通環節，并沒有如人們期望(wang)的推出(chu)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)，這可(ke)能與2020年國三升(sheng)國四有關。在溝(gou)通會上重點介紹的幾款拖拉機產(chan)品(pin)(pin)，都是現款在動力和提(ti)(ti)(ti)(ti)升(sheng)力方(fang)面進(jin)行(xing)了改進(jin)，其中3B-604拖拉機動力提(ti)(ti)(ti)(ti)升(sheng)為60馬力，提(ti)(ti)(ti)(ti)升(sheng)力增(zeng)至11千牛(niu)，提(ti)(ti)(ti)(ti)高前橋承載性能；5E-1004拖拉機，裝(zhuang)配約翰迪爾4.5升(sheng)發動機，DANA水田密封(feng)前橋，后提(ti)(ti)(ti)(ti)升(sheng)器一鍵控制；6B系列拖拉機增(zeng)加冷暖空(kong)調，增(zeng)加氣剎車裝(zhuang)置，可(ke)選裝(zhuang)爬(pa)行(xing)擋。

　　收割機產品改(gai)進策(ce)重(zhong)優化多(duo)作(zuo)物收獲效(xiao)果，借助移動(dong)(dong)平臺推廣多(duo)作(zuo)物方案，如C系列(lie)產品升(sheng)級配置橡膠(jiao)半履帶驅動(dong)(dong)，提(ti)升(sheng)泥濘作(zuo)業條件，提(ti)高(gao)用(yong)戶作(zuo)業和轉場效(xiao)率；W100產品升(sheng)級使卸糧高(gao)度提(ti)升(sheng)，與(yu)接糧車(che)適應性更(geng)強(qiang)。

　　在介紹國(guo)四(si)發動(dong)機(ji)(ji)時(shi)(shi)，迪爾更(geng)是(shi)信(xin)心滿(man)滿(man)，目前迪爾現(xian)有的產品(pin)已經可以達到國(guo)五甚至(zhi)更(geng)高的標(biao)準(zhun)，他們需(xu)要做的就是(shi)把成熟的符(fu)合(he)國(guo)四(si)標(biao)準(zhun)的發動(dong)機(ji)(ji)引進(jin)中國(guo)，進(jin)行適應性試驗，控制成本(ben)，減(jian)少用戶支出。約翰迪爾成熟的Telemetics將(jiang)應用于(yu)國(guo)四(si)全(quan)線產品(pin)，新國(guo)四(si)發動(dong)機(ji)(ji)大修時(shi)(shi)間(jian)超過1.2萬小時(shi)(shi)，平均故障(zhang)間(jian)隔時(shi)(shi)間(jian)超過2500小時(shi)(shi)，扭矩(ju)儲備(bei)超出國(guo)家標(biao)準(zhun)20%。

　　2019新業務：推出認證二手機業務

　　據介紹，約翰迪(di)爾在(zai)(zai)北美市場(chang)銷售(shou)的(de)(de)拖(tuo)拉機(ji)(ji)，二手機(ji)(ji)占(zhan)有很(hen)大(da)的(de)(de)比重，二手機(ji)(ji)**多(duo)(duo)的(de)(de)銷售(shou)次(ci)數可(ke)以(yi)達7次(ci)。目前(qian)迪(di)爾在(zai)(zai)中國(guo)的(de)(de)保有量已經(jing)具備支撐二手機(ji)(ji)市場(chang)的(de)(de)基(ji)礎，特別(bie)是(shi)價格昂貴的(de)(de)采棉機(ji)(ji)、青(qing)飼機(ji)(ji)、甘蔗機(ji)(ji)、大(da)馬力拖(tuo)拉機(ji)(ji)。明年將(jiang)推(tui)出認(ren)證二手機(ji)(ji)業務，很(hen)多(duo)(duo)經(jing)銷商對此充滿了(le)期待。那些喜歡(huan)約翰迪(di)爾產品，但(dan)又(you)對價格敏感的(de)(de)用(yong)戶(hu)將(jiang)是(shi)二手機(ji)(ji)的(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)消(xiao)費用(yong)戶(hu)。

　　迪爾認證(zheng)二手機(ji)如果能(neng)夠成功(gong)推出，將會引爆國內(nei)的二手機(ji)市(shi)場。

　　2019年經銷商：跟不上步伐的將終止合作

　　約翰迪(di)爾(er)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)在國內(nei)眾(zhong)多品牌的(de)(de)(de)(de)農機經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)中能力是(shi)大家公認的(de)(de)(de)(de)。劉(liu)鏡輝在致(zhi)辭中提到(dao)了(le)執行力，提出了(le)本次經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)會主(zhu)題“執行促(cu)增長合作贏未來”。迪(di)爾(er)對(dui)(dui)執行力有(you)(you)嚴格的(de)(de)(de)(de)要求，他(ta)認為(wei)在座的(de)(de)(de)(de)絕大多數經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)能夠(gou)跟上迪(di)爾(er)的(de)(de)(de)(de)步伐，而且有(you)(you)這種信任(ren)，要是(shi)沒有(you)(you)這種信任(ren)很難(nan)在一起合作，尤其在市場困難(nan)的(de)(de)(de)(de)情況下，信任(ren)加(jia)執行，才(cai)能保證(zheng)迪(di)爾(er)和經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)把事情做好。迪(di)爾(er)對(dui)(dui)于經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)有(you)(you)一套科學嚴密(mi)的(de)(de)(de)(de)考核(he)體系，在眾(zhong)多經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)中，有(you)(you)關鍵經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，有(you)(you)伙(huo)伴經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，對(dui)(dui)于那些缺少執行力、能力和忠誠度(du)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，迪(di)爾(er)將終(zhong)止合作。

　　“市(shi)場(chang)下滑不(bu)可(ke)怕、市(shi)場(chang)有(you)難度不(bu)可(ke)怕，實(shi)際上每年(nian)(nian)都(dou)有(you)困難，每年(nian)(nian)都(dou)有(you)挑戰(zhan)，迪爾的發展(zhan)證明，只要有(you)信(xin)心(xin)，再大的可(ke)能(neng)都(dou)能(neng)挺過去！”劉鏡(jing)輝。

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