2020年3月，赤峰市首臺約翰迪爾8R-3204拖拉機交(jiao)車，這(zhe)在當(dang)地引起了非(fei)常大的(de)轟動(dong)。不僅(jin)僅(jin)是因為(wei)(wei)這(zhe)是赤(chi)峰市(shi)首臺3204拖拉機(ji)，更是因為(wei)(wei)購(gou)買這(zhe)臺迪爾高端(duan)大馬(ma)力拖拉機(ji)的(de)用戶是一個(ge)個(ge)體農機(ji)經營者(zhe)，他就是來自赤(chi)峰市(shi)松山區太平地東山灣村的(de)劉志國。

　　成家之始，成雙成業

　　劉志(zhi)國是(shi)從2005年開始進入農(nong)機(ji)(ji)(ji)行業，當(dang)(dang)時(shi)的(de)(de)他(ta)剛結(jie)完婚，想(xiang)著買(mai)輛小貨(huo)車做買(mai)賣。但是(shi)當(dang)(dang)時(shi)的(de)(de)一個契機(ji)(ji)(ji)改變了他(ta)的(de)(de)想(xiang)法，走上了農(nong)機(ji)(ji)(ji)服務這(zhe)條路。“當(dang)(dang)時(shi)我岳父當(dang)(dang)村(cun)長，家里(li)流轉(zhuan)了不少(shao)土(tu)地。那時(shi)候(hou)村(cun)子里(li)大(da)部分都(dou)是(shi)人(ren)工耕地，根本沒(mei)有拖(tuo)拉機(ji)(ji)(ji)。當(dang)(dang)時(shi)村(cun)里(li)來了一臺(tai)404拖(tuo)拉機(ji)(ji)(ji)作業，特別搶手，我岳父他(ta)們等了三四天都(dou)沒(mei)排上。于(yu)是(shi)我岳父就跟(gen)我商(shang)量不如(ru)買(mai)一臺(tai)拖(tuo)拉機(ji)(ji)(ji)，家里(li)地也不少(shao)，再加上親(qin)戚家和村(cun)里(li)的(de)(de)地，應該能賺不少(shao)錢(qian)。”

　　在岳(yue)父(fu)的(de)建議下，劉(liu)志(zhi)國購買(mai)了一臺(tai)小馬(ma)力(li)拖拉機，開始自己的(de)農(nong)機服(fu)務(wu)生涯。靠著(zhu)(zhu)自己的(de)努力(li)，劉(liu)志(zhi)國在2009年換了一臺(tai)1054大(da)馬(ma)力(li)拖拉機，2012年又(you)買(mai)了一臺(tai)1254拖拉機。隨(sui)著(zhu)(zhu)拖拉機馬(ma)力(li)段的(de)增(zeng)加，劉(liu)志(zhi)國在當(dang)地農(nong)機服(fu)務(wu)行業(ye)(ye)也算小有名氣(qi)，活越(yue)來越(yue)多，這讓(rang)他有點力(li)不(bu)從心。“隨(sui)著(zhu)(zhu)作(zuo)業(ye)(ye)面積越(yue)來越(yue)大(da)，那時(shi)候(hou)買(mai)的(de)低端(duan)拖拉機又(you)沒有助力(li)，每(mei)天干的(de)特別(bie)累。我當(dang)時(shi)就想，作(zuo)業(ye)(ye)面積既(ji)然這么大(da)了，為何不(bu)買(mai)一臺(tai)高端(duan)拖拉機，一是能夠提升作(zuo)業(ye)(ye)效(xiao)率，二是開著(zhu)(zhu)也輕松一些。”

　　結緣迪爾，收益不斷突破

　　做了(le)決(jue)定(ding)之后，劉志(zhi)國(guo)在2016年毫不猶豫的便買了(le)一臺迪(di)爾6J-1654拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)，這(zhe)(zhe)在當(dang)時的松山(shan)區也(ye)(ye)引發過(guo)不小的轟動。“當(dang)時我(wo)買這(zhe)(zhe)臺迪(di)爾1654拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)在松山(shan)區是第**臺，整個赤(chi)峰也(ye)(ye)只有兩三臺。當(dang)時很多(duo)用戶都(dou)跑到我(wo)家(jia)看這(zhe)(zhe)臺拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)，找我(wo)干活的人也(ye)(ye)就更多(duo)了(le)。”也(ye)(ye)就是從那一年開始，赤(chi)峰開始相應國(guo)家(jia)號召，大力推廣深松項目，劉志(zhi)國(guo)牢(lao)牢(lao)把握住了(le)這(zhe)(zhe)個機(ji)(ji)遇(yu)，獲得了(le)非常(chang)好的收益(yi)。

　　由(you)于(yu)迪(di)爾(er)拖拉機(ji)(ji)(ji)作業(ye)效果特別好，尤其(qi)是(shi)深松效果特別受當地老百姓的(de)認可，劉(liu)志(zhi)國(guo)在當地農機(ji)(ji)(ji)圈(quan)的(de)名聲越來(lai)越大(da)(da)了。劉(liu)志(zhi)國(guo)決定乘勝追擊，打算在2017年(nian)再購買一臺(tai)迪(di)爾(er)大(da)(da)馬力(li)拖拉機(ji)(ji)(ji)。“考慮到當時深翻作業(ye)越來(lai)越多，相對(dui)來(lai)說作業(ye)季(ji)節也更長一些(xie)，收益(yi)更高(gao)一些(xie)。于(yu)是(shi)我(wo)開始尋(xun)思(si)買更大(da)(da)馬力(li)的(de)拖拉機(ji)(ji)(ji)，經過不斷地考察(cha)，**后(hou)看上(shang)了迪(di)爾(er)7M-2204拖拉機(ji)(ji)(ji)。”除了這臺(tai)更高(gao)端的(de)迪(di)爾(er)7M-2204拖拉機(ji)(ji)(ji)之外，劉(liu)志(zhi)國(guo)還(huan)為它配套了一架雷肯大(da)(da)犁(li)，開始進(jin)軍(jun)深翻作業(ye)。

　　2018年，劉志國(guo)的(de)(de)(de)兩(liang)臺(tai)(tai)迪爾拖(tuo)拉機(ji)展現(xian)出了(le)非常大(da)(da)的(de)(de)(de)價值(zhi)，為他帶來了(le)豐厚的(de)(de)(de)收益。隨著(zhu)深翻(fan)作業(ye)的(de)(de)(de)大(da)(da)幅增加，劉志國(guo)覺得(de)1654拖(tuo)拉機(ji)的(de)(de)(de)馬力有點小(xiao)了(le)，想(xiang)著(zhu)再換一臺(tai)(tai)2204拖(tuo)拉機(ji)。而(er)在出售這臺(tai)(tai)迪爾1654拖(tuo)拉機(ji)過程(cheng)中，劉志國(guo)發現(xian)了(le)迪爾拖(tuo)拉機(ji)殘值(zhi)率特(te)別高的(de)(de)(de)優勢。“我(wo)那臺(tai)(tai)1654賣(mai)的(de)(de)(de)時候殘值(zhi)率特(te)別高，用了(le)兩(liang)年基本沒折多少價，所(suo)以雖然(ran)只用了(le)兩(liang)年，但是創造的(de)(de)(de)收益還(huan)是非常可觀(guan)的(de)(de)(de)。”

　　除了(le)殘值率特(te)別(bie)高之外，在與約翰迪(di)(di)(di)爾(er)拖拉(la)(la)(la)機朝夕相處的(de)(de)近5年(nian)(nian)時(shi)間里，劉志國發(fa)現，迪(di)(di)(di)爾(er)拖拉(la)(la)(la)機**大(da)的(de)(de)特(te)點就(jiu)是質量可靠，皮實(shi)耐用。“我(wo)用的(de)(de)**久的(de)(de)這臺迪(di)(di)(di)爾(er)2204拖拉(la)(la)(la)機已經快(kuai)4年(nian)(nian)了(le)，作業了(le)5000多個小時(shi)，沒出過(guo)任何質量問題(ti)。去年(nian)(nian)這臺2204干了(le)20000多畝地(di)，凈利(li)潤(run)大(da)概有30多萬，主要是現在大(da)田耕地(di)利(li)潤(run)已經非常(chang)低了(le)，全靠作業量堆上來的(de)(de)。”

　　刷新當地拖拉機馬力記錄

　　劉(liu)志(zhi)國(guo)出售(shou)了迪爾1654拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)之后，想著再(zai)買一臺(tai)(tai)2204拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)，但是(shi)身(shen)邊(bian)的(de)(de)朋友(you)都建(jian)議他要買就(jiu)買一臺(tai)(tai)更大(da)馬力的(de)(de)迪爾8R-3204拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)。由于3204拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)價格過高，劉(liu)志(zhi)國(guo)的(de)(de)家(jia)里人都不同(tong)意(yi)，于是(shi)這個想法就(jiu)只能(neng)擱置了。

　　2019年是一個轉折(zhe)點，劉志(zhi)(zhi)國僅剩的(de)一臺迪(di)爾2204拖拉機一個春天連翻(fan)地帶(dai)旋地一共作業了13000多畝。雖然干了不(bu)少(shao)，但(dan)是還有更多的(de)人來找(zhao)(zhao)他翻(fan)地，根本忙(mang)不(bu)過(guo)來。“我當時打算找(zhao)(zhao)別人的(de)拖拉機過(guo)來干活(huo)，但(dan)是本身翻(fan)地利(li)潤也不(bu)高，兩個人分的(de)話就沒啥意思了，所以人家也都不(bu)樂意來。于(yu)是只能自己拼命(ming)的(de)干，**后還是推(tui)掉(diao)了不(bu)少(shao)活(huo)。”對于(yu)損(sun)失掉(diao)的(de)那些客戶，劉志(zhi)(zhi)國覺得非常(chang)可惜。

　　“2019年底，買3204的(de)(de)念頭一(yi)直在腦(nao)子里(li)(li)(li)轉(zhuan)，說啥也(ye)壓不下去(qu)了。于是就(jiu)開始給家(jia)里(li)(li)(li)人做工作(zuo)，通過(guo)不斷地勸(quan)說，**終家(jia)里(li)(li)(li)人同意了我(wo)這個想法。但是3204的(de)(de)價(jia)格(ge)太高(gao)了，家(jia)里(li)(li)(li)根本拿不出來那么多錢。”回想到當(dang)初購買3204拖(tuo)拉機(ji)面臨的(de)(de)一(yi)系列困(kun)難，劉志國(guo)記憶猶新。“好在當(dang)時迪爾(er)公司大區(qu)經理了解到我(wo)的(de)(de)情況后特別重視，特意趕到我(wo)家(jia)與(yu)我(wo)溝通了很(hen)久，還給我(wo)提(ti)供(gong)了迪爾(er)融資貸款。”**終，通過(guo)雙方的(de)(de)共同努力(li)，赤(chi)峰市(shi)的(de)(de)首臺約(yue)翰迪爾(er)8R-3204拖(tuo)拉機(ji)于2020年3月成功交機(ji)。

　　不吃蝦米，只吃螃蟹

　　對(dui)于(yu)2020年新增加的(de)這(zhe)臺(tai)迪爾3204拖拉機(ji)，劉志國憑此更是(shi)壟(long)斷性的(de)開發(fa)了(le)一個利(li)潤(run)非常可觀(guan)的(de)新項目——藥材地(di)深翻作(zuo)(zuo)業。“藥材地(di)深翻作(zuo)(zuo)業的(de)利(li)潤(run)非常高，一畝地(di)作(zuo)(zuo)業費用在150元，利(li)潤(run)能剩(sheng)100多。這(zhe)個領(ling)域(yu)里只有(you)(you)我這(zhe)一臺(tai)3204拖拉機(ji)能干(gan)，完全是(shi)壟(long)斷的(de)狀態。所以干(gan)農機(ji)服(fu)務我一直就(jiu)覺得(de)要干(gan)就(jiu)得(de)干(gan)出彩，就(jiu)得(de)領(ling)先別人。不然(ran)只是(shi)跟風(feng)的(de)話，只能吃別人剩(sheng)下(xia)的(de)，根本賺不到什么錢。現在那些小地(di)塊(kuai)的(de)旋地(di)翻地(di)作(zuo)(zuo)業都打價格(ge)戰，利(li)潤(run)已經非常低(di)了(le)，再(zai)進(jin)去能有(you)(you)什么利(li)潤(run)？但是(shi)如(ru)果你的(de)設備都是(shi)領(ling)先的(de)，有(you)(you)些活只能你干(gan)，你是(shi)有(you)(you)定(ding)價權的(de)，誰也跟你競爭不了(le)。”

　　談(tan)起(qi)對未來的(de)發展規劃(hua)，劉志國有(you)著(zhu)自己獨(du)到的(de)想法(fa)：“我跟大(da)(da)部分人(ren)的(de)想法(fa)不(bu)一(yi)樣，很多(duo)人(ren)看啥賺(zhuan)錢(qian)就(jiu)干啥。我是現(xian)在(zai)干著(zhu)這份(fen)事業就(jiu)得把他干好(hao)，干好(hao)之后在(zai)考(kao)慮其他沒(mei)人(ren)干的(de)市(shi)場，絕對不(bu)會(hui)跟風。因為我喜(xi)歡吃螃蟹，不(bu)喜(xi)歡吃蝦米。對于未來的(de)規劃(hua)還是要看國家(jia)政策，如果未來幾年確實(shi)土地流轉起(qi)來了，首先我的(de)拖(tuo)拉機(ji)馬力段(duan)肯定(ding)還是夠用的(de)，也依然能(neng)夠保持領先，所以我可能(neng)會(hui)考(kao)慮買一(yi)臺(tai)收(shou)(shou)割(ge)(ge)(ge)機(ji)，而且要買就(jiu)是買約翰迪爾S760這種大(da)(da)型收(shou)(shou)割(ge)(ge)(ge)機(ji)，不(bu)會(hui)去跟他們(men)那些小收(shou)(shou)割(ge)(ge)(ge)機(ji)爭市(shi)場，沒(mei)啥意(yi)思。”

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