來自德州市(shi)樂陵市(shi)的(de)三峰農(nong)機(ji)有限公(gong)司(si)總(zong)(zong)經(jing)理——李月峰，一位在農(nong)機(ji)行業(ye)深(shen)耕25年的(de)“農(nong)民(min)”。從大字不(bu)識幾個的(de)酒廠普(pu)通員工到年銷(xiao)售至少四千萬(wan)的(de)農(nong)機(ji)銷(xiao)售公(gong)司(si)總(zong)(zong)經(jing)理，人生的(de)重大轉變，就在于“選擇”二字。

三(san)峰農機有限公司總經(jing)理李月峰

　　我就是一名普普通通的農民，我愛農業

　　李(li)月峰(feng)，今(jin)年(nian)60歲(sui)，樂(le)陵市本地人，由于家庭環境的影(ying)響，自(zi)己上學時(shi)間并不長(chang)，成年(nian)后只能選擇去打工，他在當(dang)地的酒廠工作了多年(nian)。

　　“小時(shi)候的(de)家庭環境(jing)造就了當時(shi)的(de)我，但人生總要(yao)自己去改變。”李總說。

　　人生的轉變(bian)，從(cong)李(li)總(zong)選擇銷(xiao)售農機(ji)(ji)開(kai)始(shi)。由于(yu)自(zi)己愛好農業，家(jia)里也有(you)地，有(you)時(shi)候幫家(jia)里干活，那時(shi)候就已經開(kai)始(shi)接(jie)觸農機(ji)(ji)作業，李(li)總(zong)從(cong)此就與(yu)農機(ji)(ji)設(she)備結下了不(bu)解之緣。在(zai)打工幾年后(hou)，還是(shi)割舍不(bu)下對農機(ji)(ji)的情(qing)懷，于(yu)是(shi)他(ta)決(jue)定(ding)從(cong)酒廠辭工，開(kai)始(shi)自(zi)己銷(xiao)售農機(ji)(ji)。1996年，李(li)總(zong)正(zheng)式(shi)成立了三峰農機(ji)(ji)有(you)限公司，這一干就是(shi)25年。

　　目前公司規模日漸壯大，擁有銷售人員十余人，產品從小型農機到大型拖拉機、玉米收割機等(deng)，產品線(xian)越(yue)來越(yue)豐富。

　　一次選擇，十七載的堅守

　　“公司發展，總會經歷(li)起(qi)伏，三峰農機發展的一個重要轉折點，就是選(xuan)擇了代理(li)金大豐產品(pin)。沒想到(dao)，這一次選(xuan)擇，至(zhi)今已有十七載。”李(li)總說。

　　據李總回(hui)憶，跟金大豐(feng)合作始于(yu)2004年，代理的產(chan)品是背負式(shi)小麥、玉米收割機。

　　引進金大(da)(da)豐(feng)背負式(shi)小麥、玉米收割機產品(pin)后(hou)，銷量非常好(hao)，用戶(hu)(hu)不僅掙(zheng)到錢了，對產品(pin)也(ye)是相當(dang)滿意(yi)，可以說與金大(da)(da)豐(feng)建立合作帶(dai)動了公司(si)的發(fa)展，公司(si)營業額上(shang)漲(zhang)，規模擴(kuo)大(da)(da)，也(ye)開始積累了大(da)(da)批用戶(hu)(hu)。

　　后來的幾(ji)年，背負式(shi)產品逐(zhu)漸(jian)被自走(zou)式(shi)產品替代(dai)，2007年，三峰農(nong)機(ji)又引進(jin)了(le)金大豐(feng)自走(zou)式(shi)玉米收割機(ji)產品，不用對用戶過多介紹，沖(chong)著(zhu)這個品牌，大家(jia)都(dou)放(fang)心(xin)地(di)作為(wei)首選。

　　金大豐莖穗兼收玉米收割機，讓公司銷售額成倍增長

　　時代(dai)在發展，每個時間段(duan)所(suo)(suo)需的(de)農機(ji)也有所(suo)(suo)不同。2016年，國家(jia)開(kai)始大力支持增加(jia)青貯玉米(mi)面積及秸稈(gan)還田，金大豐緊跟時代(dai)，又(you)一次研發生產了(le)莖(jing)穗(sui)兼(jian)收玉米(mi)收割機(ji)，這(zhe)種機(ji)器是在傳統玉米(mi)果(guo)穗(sui)收獲機(ji)的(de)基礎上增加(jia)了(le)玉米(mi)秸稈(gan)的(de)回收切碎功能，把玉米(mi)秸稈(gan)粉碎，打成飼(si)料喂牛羊。這(zhe)幾(ji)年牛羊肉(rou)價格高，養殖戶(hu)越來越多且都規模較大，對(dui)飼(si)草料的(de)需求量也非常大。

　　2019年，三(san)峰農機再一次引進了金大豐研(yan)發生(sheng)產的莖穗兼收玉米收割機，又一次讓公司銷售額成倍(bei)增長。

　　引進該產品時，好些用戶沒(mei)太見過這(zhe)種機器，也不知道效果會怎么樣，即使在這(zhe)種情況下，憑借用戶對李總的信任(ren)及(ji)對金大豐(feng)品牌的認(ren)可，當年就售出近(jin)20臺，買4行(xing)機“玉穗(sui)”四的居多。

　　“機(ji)手(shou)們購買機(ji)器(qi)后，免費為老百姓收(shou)(shou)玉(yu)米(mi)，然后將鍘(zha)出的草(cao)料轉賣給(gei)養殖戶，均價在160元/噸，一天(tian)能收(shou)(shou)割(ge)70-90噸草(cao)料，每天(tian)收(shou)(shou)入一萬多(duo)。用戶反(fan)饋(kui)作(zuo)業(ye)不到一個(ge)月(yue)機(ji)器(qi)就能回本，養殖戶反(fan)饋(kui)鍘(zha)的草(cao)牛羊(yang)很愛(ai)吃。”李總(zong)說。

　　據統計(ji)，老百(bai)姓(xing)一看這機器這么掙錢，2020年(nian)(nian)都(dou)(dou)來(lai)訂機，結果由于市場銷售(shou)(shou)太過火爆，廠家沒(mei)有(you)生產出來(lai)，僅(jin)售(shou)(shou)出了(le)70臺左(zuo)右，很(hen)(hen)多人(ren)去(qu)年(nian)(nian)都(dou)(dou)沒(mei)買到，所以今(jin)年(nian)(nian)早早來(lai)預定(ding)。到7月(yue)份，已售(shou)(shou)出了(le)近50臺，預計(ji)今(jin)年(nian)(nian)會銷售(shou)(shou)200臺左(zuo)右。而且，今(jin)年(nian)(nian)的4行(xing)機“玉(yu)穗”四和5行(xing)機“豐神(shen)”五比(bi)去(qu)年(nian)(nian)改(gai)進了(le)很(hen)(hen)多，更(geng)加高效，預定(ding)4行(xing)、5行(xing)的用戶(hu)更(geng)多。

前來看機器(qi)的用戶(hu)絡繹不絕

　　“其(qi)實說實話，這幾年，農機(ji)行情不好，三峰農機(ji)的(de)整體銷售額是沒有(you)提升的(de)，其(qi)它產品(pin)銷售額甚(shen)至(zhi)是下降(jiang)的(de)，但(dan)金(jin)大(da)豐(feng)的(de)產品(pin)銷售額卻(que)一(yi)直呈現上升趨(qu)勢，可以說在一(yi)定程度上幫助了公司的(de)發展。”李總(zong)說到(dao)。

　　金大豐的全力扶持及優質服務，是我們堅強的后盾

　　“公司發(fa)展這些年(nian)，期(qi)間也代(dai)理過(guo)(guo)其它(ta)品(pin)牌玉(yu)米(mi)收割機(ji)，但沒過(guo)(guo)多久都被我(wo)放(fang)棄了(le)，要(yao)么產(chan)品(pin)質量對我(wo)來(lai)說不過(guo)(guo)關，要(yao)么售(shou)后服務跟不上(shang)，現在(zai)還(huan)是會有同類產(chan)品(pin)的業務經理上(shang)門(men)談合作，我(wo)都拒(ju)絕了(le)，把精力(li)人力(li)財力(li)都投(tou)在(zai)了(le)金大(da)豐。”李總說。

　　據李總講，金大豐擁有(you)專(zhuan)業的研(yan)發團隊，研(yan)發能力極強，每年都(dou)會(hui)(hui)對產(chan)品進行升級改進，革新(xin)較快，會(hui)(hui)認真聽取(qu)用戶的建(jian)議(yi)，因此(ci)其產(chan)品才會(hui)(hui)真正被用戶認可和喜(xi)愛(ai)。

　　除(chu)了保證產品質量，金大豐同(tong)樣(yang)會(hui)做經銷(xiao)商強大的(de)后(hou)盾。李總說，有(you)時(shi)候會(hui)遇到資金壓力，這種(zhong)時(shi)候，金大豐都會(hui)先(xian)發機器(qi)供他(ta)銷(xiao)售，等銷(xiao)售出去再打款給公(gong)司(si)，同(tong)時(shi)也會(hui)出臺一(yi)些促銷(xiao)或者(zhe)金融政(zheng)策(ce)，包括(kuo)派業務員來(lai)幫助(zhu)經銷(xiao)商銷(xiao)售。

　　據(ju)記(ji)者了解(jie)，金(jin)大豐(feng)的(de)售(shou)后(hou)服(fu)務更是(shi)在用戶之間(jian)口碑相傳。金(jin)大豐(feng)配(pei)備擁有(you)豐(feng)富經驗(yan)的(de)售(shou)后(hou)團隊去深入田間(jian)地(di)頭給(gei)用戶解(jie)決故障，每年(nian)作業季根據(ju)每個地(di)區的(de)產(chan)品銷(xiao)售(shou)數量配(pei)備充足(zu)的(de)售(shou)后(hou)人員(yuan)駐扎(zha)在當(dang)地(di)，把配(pei)件也運到(dao)農機公(gong)司(si)，24小時(shi)上門(men)服(fu)務。

　　“為什么用戶都自發地說(shuo)金(jin)大豐售(shou)后服(fu)務好呢？就(jiu)像莖穗兼收玉米收割機，比較掙錢，白天維修保養的話耽誤事，機手也不想停下來。這(zhe)種情況下，售(shou)后人(ren)員就(jiu)等他們晚上(shang)作業完，再上(shang)門去修，這(zhe)樣的服(fu)務，誰不感動(dong)呢？”李總說(shuo)到。

　　只有農民掙到錢了，我才是成功的

　　“銷售(shou)農機(ji)(ji)20多年，我(wo)(wo)(wo)沒學過(guo)什么銷售(shou)技巧，沒什么大的理想，我(wo)(wo)(wo)唯一想做的，就是把好用(yong)的農機(ji)(ji)產品(pin)帶給他們(men)，讓(rang)他們(men)掙到錢，老(lao)百姓(xing)掙到錢了，我(wo)(wo)(wo)才是成功的。”李總(zong)笑著說道。

　　平日里，李總(zong)的(de)大部分時間，都是與這些農機(ji)手老(lao)百(bai)姓們一(yi)起喝(he)茶、聊(liao)天、溝通(tong)感情，把(ba)每(mei)一(yi)位(wei)用戶(hu)(hu)都當做朋友一(yi)樣對(dui)待，把(ba)每(mei)一(yi)位(wei)用戶(hu)(hu)的(de)訴(su)求都放在心上(shang)，把(ba)用戶(hu)(hu)對(dui)產品的(de)建議總(zong)結(jie)起來，第一(yi)時間反饋給金大豐廠家。

　　“現(xian)在老百姓(xing)品(pin)(pin)牌(pai)意識更強了，也都非常精(jing)明，買(mai)(mai)農機的選擇性也更多，以前想買(mai)(mai)什么(me)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，得(de)用(yong)小(xiao)毛(mao)驢(lv)拉著車過來看(kan)，一天(tian)可能(neng)就看(kan)一家(jia)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。現(xian)在，開(kai)個小(xiao)汽車過來，一天(tian)能(neng)看(kan)好幾家(jia)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，要么(me)就通過智能(neng)手機，在網上就能(neng)看(kan)到更多產(chan)(chan)品(pin)(pin)，什么(me)好，什么(me)不好，他們(men)都能(neng)很(hen)快知(zhi)道。所以，只(zhi)要用(yong)心做產(chan)(chan)品(pin)(pin)做服務，用(yong)戶都能(neng)看(kan)得(de)見。”李總說。

　　從普通(tong)的打工人(ren)到如(ru)今的農機銷售公司(si)總經理，李總的成功，堪稱普通(tong)人(ren)逆襲的榜樣，在這個過程中(zhong)，離不開李總自身的努(nu)力(li)(li)，更離不開金大(da)豐品牌的強(qiang)大(da)支(zhi)持，讓我們看到選擇大(da)于努(nu)力(li)(li)，合作(zuo)共贏是(shi)王(wang)道。

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