卷首語
市場(chang)是瞬息多變的(de)，更不是以人的(de)主觀意志為轉移的(de)。縱觀2021年農(nong)機市場(chang)，既(ji)有業內技術(shu)突破、短板補(bu)齊的(de)創新，也有需求(qiu)飽和產品(pin)、落(luo)后技術(shu)的(de)淘汰(tai)，更有傳統與新興品(pin)類的(de)碰撞延(yan)續，固有市場(chang)運行規律和不確(que)定因素交織，演繹著(zhu)不可復(fu)制的(de)精彩與失落(luo)。
產業成熟維度升級，穩速向好趨勢不變
2021年(nian)(nian)，農機(ji)行業固然利(li)好因(yin)(yin)素不少，但與(yu)此同時，疫情影(ying)響(xiang)延(yan)續，產(chan)業調(diao)整轉型跡象(xiang)愈(yu)加(jia)(jia)明顯。尤其(qi)今年(nian)(nian)是國家農機(ji)購置(zhi)補(bu)貼(tie)政策交替之(zhi)年(nian)(nian)，新(xin)三年(nian)(nian)的補(bu)貼(tie)操作工(gong)作啟動較晚，加(jia)(jia)之(zhi)原材(cai)料大幅漲價(jia)、下半(ban)年(nian)(nian)限電(dian)制(zhi)約、去年(nian)(nian)補(bu)貼(tie)銷量透支等因(yin)(yin)素疊加(jia)(jia)，全(quan)年(nian)(nian)農機(ji)市(shi)場運行可謂跌(die)宕起伏。
一開春，農(nong)機市(shi)場(chang)(chang)強勢啟動，銷量同比大幅(fu)增長，但是到了(le)(le)5、6月份，市(shi)場(chang)(chang)跌入低(di)估，而(er)后(hou)市(shi)場(chang)(chang)一直未出現(xian)“火(huo)爆(bao)”局面，“先揚后(hou)抑”基(ji)(ji)本(ben)成(cheng)為了(le)(le)今年農(nong)機市(shi)場(chang)(chang)運行(xing)基(ji)(ji)調。整體(ti)而(er)言，在經歷了(le)(le)2020年規模企(qi)業(ye)主營(ying)業(ye)務收(shou)入大幅(fu)增長、整體(ti)利潤總額增長3成(cheng)的耀眼成(cheng)績(ji)后(hou)，2021年農(nong)機市(shi)場(chang)(chang)仍歸于(yu)平穩(wen)運行(xing)，農(nong)機行(xing)業(ye)仍處(chu)于(yu)產業(ye)調整區間，行(xing)業(ye)特(te)征體(ti)現(xian)在以下三點：
一是，產業重心繼(ji)續由規模發(fa)展轉(zhuan)向高質量發(fa)展；二是，產業主力由過剩傳統市場(chang)向小眾(zhong)剛需市場(chang)轉(zhuan)移，市場(chang)格局進一步趨于均衡(heng)；三(san)是，產業短板(ban)和不(bu)足持續補齊，全程、全面(mian)機械化程度不(bu)斷提升。
利潤進一步走低，競爭形勢持續加劇
2021年(nian)，農機制(zhi)造(zao)產(chan)業面臨的(de)(de)最大威脅和(he)變數當屬(shu)原(yuan)材(cai)料價(jia)格瘋(feng)漲(zhang)，無(wu)形之中加大了(le)企(qi)業生產(chan)壓(ya)力，壓(ya)縮了(le)利潤空間(jian)，加劇了(le)市場競爭(zheng)。尤其是下半(ban)年(nian)，在原(yuan)材(cai)料價(jia)格一而再、再而三的(de)(de)增(zeng)長(chang)形勢下，諸多農機企(qi)業不(bu)得不(bu)提(ti)高了(le)整機的(de)(de)銷售(shou)價(jia)格。
但是，很多整機企業的(de)(de)漲(zhang)價仍難以消(xiao)抵原材料漲(zhang)價造成(cheng)的(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)增加幅度，企業在高(gao)企的(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)壓力(li)(li)下(xia)，銷售(shou)季(ji)節來(lai)臨前的(de)(de)備貨也一再(zai)壓縮，有些承受能(neng)力(li)(li)較弱的(de)(de)小企業，在成(cheng)本(ben)(ben)(ben)上漲(zhang)下(xia)失去了(le)價格競爭優勢，在不短的(de)(de)時(shi)期內選擇(ze)了(le)停產觀望(wang)。而與此(ci)同時(shi)，有實力(li)(li)的(de)(de)企業則開(kai)啟了(le)“圈地”模式(shi)，搶占(zhan)市場份額。
在國家(jia)補貼(tie)政策實施上，規(gui)范(fan)化程度愈加(jia)嚴(yan)格，黑龍江(jiang)農(nong)機購置補貼(tie)專項(xiang)整治、拖(tuo)拉機馬力虛(xu)高處理等(deng)，無一不說(shuo)明國家(jia)在農(nong)機購置補貼(tie)工作(zuo)中的“零(ling)容忍”。目前乃(nai)至今(jin)后，行業政策監管更加(jia)趨于嚴(yan)格、規(gui)范(fan)，無競爭優勢產業鏈(lian)的生(sheng)存(cun)空間將大幅(fu)收窄，農(nong)機品牌(pai)頭部集中度大幅(fu)提高，雜(za)牌(pai)軍(jun)、混編軍(jun)、不入流品牌(pai)企業的生(sheng)存(cun)將會越發(fa)困難，用(yong)戶品牌(pai)認知將進一步(bu)提升(sheng)，優勝劣汰規(gui)則不變，行業洗(xi)牌(pai)繼續，消亡、消失愈加(jia)常(chang)態化。
產品需求兩端延伸，市場呈現“K”型曲線
2021年，農機(ji)行業(ye)在兩個維度(du)上呈現出“K”型(xing)發展趨勢(shi)，第一個維度(du)是產品需(xu)求類型(xing)上，大(da)型(xing)化與小型(xing)化需(xu)求旺盛，兩端(duan)發展趨勢(shi)明顯；第二個維度(du)是企業(ye)發展業(ye)績上，效益好的特別好，效益差(cha)的則特別差(cha)，即“好的，更好；差(cha)的，更差(cha)”。
2021年以來(lai)，伴隨著農(nong)機(ji)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)品(pin)牌(pai)集中(zhong)度的(de)(de)進一步提高，好的(de)(de)產(chan)品(pin)、好的(de)(de)品(pin)牌(pai)愈(yu)加受到用戶(hu)青睞，諸(zhu)如谷神輪式聯(lian)(lian)合收獲機(ji)、東方(fang)紅拖拉機(ji)、大疆無人機(ji)、中(zhong)聯(lian)(lian)收獲花生撿(jian)拾收獲機(ji)、龍豐液壓翻(fan)轉犁(li)等(deng)，都日漸成為(wei)用戶(hu)心中(zhong)標(biao)桿產(chan)品(pin)。同時，為(wei)數不少的(de)(de)可靠性不足(zu)、做工粗(cu)糙、知名(ming)度不高的(de)(de)農(nong)機(ji)品(pin)牌(pai)被市(shi)場(chang)和用戶(hu)所拋(pao)棄，更甚者逐步消失在嚴峻的(de)(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)洪流中(zhong)。
由此可見，農機(ji)市場所呈現(xian)出的(de)運行規律(lv)與(yu)特征，是與(yu)產品表現(xian)、用戶需求密切相關的(de)，沒(mei)有一(yi)個企(qi)業(ye)可以不去研究產品和(he)需求而(er)混得風生(sheng)水起，2021年，市場需求大型化智能產品與(yu)小型化特需產品趨向明顯，企(qi)業(ye)品牌效(xiao)應愈加彰(zhang)顯出非凡的(de)影響力(li)。
熱點依然集中，傳統與新興的交替繼續
2021年，農(nong)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)市(shi)場熱點依(yi)然集中(zhong)，傳統品類中(zhong)僅有履帶(dai)式谷物(wu)聯(lian)合收(shou)獲(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、玉米聯(lian)合收(shou)獲(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、插秧機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)等出現不同程度(du)的(de)增長(chang)，大多數傳統產品大幅(fu)下滑(hua)。與之相反，絕大多數新興小眾(zhong)品類則呈現出上升的(de)良好發展勢頭(tou)，諸如畜(chu)牧機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械，青飼料收(shou)獲(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、飼養機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械、打捆(kun)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)等；再(zai)如經濟作物(wu)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械，花生收(shou)獲(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械、馬鈴薯(shu)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械、甘蔗收(shou)獲(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、采棉機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)等；再(zai)就(jiu)是(shi)植(zhi)保(bao)無人機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、設施農(nong)業設備、滴(di)灌設備等。
從發(fa)展周期性(xing)規律上看，農(nong)機(ji)(ji)(ji)產(chan)業調整(zheng)升級不是一朝一夕的事情，是一個特定(ding)階段的過程，不管是傳統農(nong)機(ji)(ji)(ji)品類的技術進步、產(chan)品升級，還是小眾農(nong)機(ji)(ji)(ji)品類的持續完善、體(ti)量成長等一系列(lie)環節，都需要經(jing)歷一定(ding)時(shi)間的積累。也就是說(shuo)，國內農(nong)機(ji)(ji)(ji)市場進入低速(su)發(fa)展已經(jing)成為(wei)了常(chang)態，產(chan)業調整(zheng)之路(lu)仍在繼續。
不管市(shi)場如何變化(hua)，用(yong)戶需(xu)求始終是(shi)一切經營活動的(de)(de)(de)出發點，所(suo)有(you)企業必須做足市(shi)場研究，如今的(de)(de)(de)農機市(shi)場已(yi)經是(shi)“買方市(shi)場”，用(yong)戶擁有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)“話語權(quan)”，這種(zhong)供求關系變化(hua)在今年的(de)(de)(de)農機市(shi)場中就得(de)到(dao)了鮮明的(de)(de)(de)呈現，所(suo)謂(wei)“熱點產品(pin)”、“熱點市(shi)場”就是(shi)用(yong)戶需(xu)求旺盛的(de)(de)(de)產品(pin)。
多營銷手段，構建產業新形態
與(yu)所(suo)有的(de)行(xing)業(ye)一樣，農(nong)機行(xing)業(ye)也正(zheng)在因(yin)互聯網的(de)普及而發生著(zhu)顛覆性變(bian)化，不管是企業(ye)管理模(mo)式，還是商(shang)業(ye)模(mo)式，都在不斷變(bian)革中(zhong)展(zhan)現出嶄新的(de)形態，借助網絡傳播(bo)，所(suo)有信息變(bian)得(de)無限(xian)暢(chang)通，傳統營銷模(mo)式與(yu)互聯網的(de)結合，給農(nong)機經營價值(zhi)鏈各環節(jie)帶有了前所(suo)未(wei)有的(de)便捷與(yu)透明。
2021年(nian)，產業數字(zi)化特征愈發明(ming)顯，絕對(dui)比重的(de)農機企業不(bu)單純(chun)再只是(shi)依靠門店來銷售，而是(shi)采取(qu)了“線(xian)上+線(xian)下”的(de)方式同(tong)步進(jin)行，網店經營、網上帶貨(huo)直播(bo)、設備故障遠程診(zhen)斷等(deng)，這些(xie)手段(duan)已(yi)是(shi)屢見(jian)不(bu)鮮；線(xian)上服務、線(xian)上產品體驗、線(xian)上作業預(yu)約等(deng)，隨處可見(jian)。
農(nong)機行業(ye)(ye)的時代特(te)征也(ye)是與科技進步(bu)、人們(men)的思(si)維觀念升級密不可分的，2021年，農(nong)機企業(ye)(ye)在營銷手段(duan)創新、品(pin)牌力(li)打造上傾注了不少心血，農(nong)機實體企業(ye)(ye)與互聯(lian)網企業(ye)(ye)的協同作戰(zhan)程度也(ye)更加緊密。
不確定因素增加，一斑不足以窺豹
對(dui)于農機行(xing)業而言，2021年的(de)確稱得(de)上不確定因(yin)素密集來(lai)臨(lin)的(de)一年，且不說新舊購(gou)機補(bu)貼政策交替因(yin)素，單說原材料(liao)瘋狂漲價、下(xia)半年大面積限電限產(chan)、疫情(qing)持續、全國大部地(di)區作業季節水災等突如其來(lai)的(de)因(yin)素制約(yue)，從(cong)不同維度給農機產(chan)業帶來(lai)足以撼動發展走向的(de)打擊力。
因(yin)此，我(wo)們(men)(men)必(bi)須綜合分析農(nong)機行(xing)業面(mian)(mian)臨的(de)(de)發(fa)展環境，以(yi)辯證的(de)(de)眼光(guang)觀察產(chan)業發(fa)展變化，一方面(mian)(mian)，我(wo)們(men)(men)絕不能夠(gou)墨(mo)守成(cheng)規，拿著(zhu)固有的(de)(de)思維(wei)模式(shi)來分析和看(kan)待(dai)今后的(de)(de)發(fa)展；另一方面(mian)(mian)，我(wo)們(men)(men)也不能否定(ding)以(yi)往積累的(de)(de)成(cheng)果經(jing)驗，要用(yong)更廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)視(shi)角觀察行(xing)業發(fa)展，制(zhi)定(ding)策略(lve)，緊跟(gen)時代進步的(de)(de)步伐。
對(dui)于處在農機裝備行業的(de)每個(ge)人而言，我(wo)(wo)們都希望(wang)一年有(you)一年的(de)躍升，一年有(you)一年的(de)進(jin)(jin)步。認真總結過往，是為(wei)了汲(ji)取經驗教訓，攢足力量，大步向(xiang)前，向(xiang)著(zhu)更加(jia)美好的(de)明天進(jin)(jin)發(fa)，我(wo)(wo)們都堅信(xin)，2022年的(de)農機市場必然更加(jia)精彩(cai)！
工信部備案：
公安部備案：
