一年一度的中國國際農(nong)(nong)(nong)業機械(xie)展覽(lan)會，宛(wan)如一場農(nong)(nong)(nong)機行(xing)業的盛大狂歡(huan)，吸(xi)引著無數業內(nei)人(ren)士的目(mu)光。這個展會不僅是農(nong)(nong)(nong)機人(ren)的大集與(yu)盛宴，更(geng)是洞(dong)察行(xing)業發展趨勢、領(ling)略企(qi)業風采(cai)的重要窗(chuang)口。

　　2024年中國國際農機(ji)展(zhan)大片(pian)即將(jiang)首次(ci)在長沙來襲，我們充滿期待。

　　一、看優質產品，洞察企業實力

　　國際農(nong)機(ji)展(zhan)(zhan)(zhan)是農(nong)機(ji)企業(ye)(ye)難得的產(chan)品(pin)(pin)展(zhan)(zhan)(zhan)示(shi)平臺，產(chan)品(pin)(pin)如同(tong)企業(ye)(ye)的名片，直(zhi)觀地(di)體(ti)現著一家企業(ye)(ye)的綜合實力(li)。在展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)上，國內外先進企業(ye)(ye)紛紛亮出“看(kan)家”產(chan)品(pin)(pin)或在中國市場(chang)的主銷產(chan)品(pin)(pin)，向(xiang)世(shi)界展(zhan)(zhan)(zhan)示(shi)著他們的技(ji)術(shu)實力(li)與創新成果。

　　每年的國際農機展上，我們都可以看到全國所有農機企業的精彩表現，不論是像濰柴雷沃、中國一拖、沃得農(nong)機(ji)、中聯重科(ke)(ke)等國(guo)內龍頭企(qi)業(ye)，還(huan)是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭(lan)、愛科(ke)(ke)、科(ke)(ke)樂收(shou)、雷肯、賽邁道(dao)依茨等跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)，抑或一(yi)(yi)眾細(xi)分(fen)領(ling)(ling)域(yu)的(de)領(ling)(ling)先(xian)企(qi)業(ye)像(xiang)鄭州中聯、青島(dao)洪(hong)珠、九方泰禾等，為了在全國(guo)農(nong)機(ji)展(zhan)期(qi)間獲(huo)得最佳(jia)的(de)流(liu)量而推(tui)出不斷推(tui)陳出新、展(zhan)出更(geng)加(jia)滿足市場需求(qiu)和用戶需求(qiu)的(de)產品。當然，也有一(yi)(yi)些企(qi)業(ye)推(tui)出可能還(huan)不那(nei)么大規模商品化的(de)產品，為的(de)是一(yi)(yi)展(zhan)企(qi)業(ye)實力和形象。

　　相信一些新(xin)興企(qi)業(ye)如(ru)天凱(kai)中(zhong)銳、中(zhong)科滕森(sen)、徐工農(nong)機等和(he)中(zhong)小(xiao)農(nong)機企(qi)業(ye)也(ye)會(hui)展會(hui)上競相嶄露頭角。有(you)的(de)企(qi)業(ye)雖(sui)然規(gui)模較小(xiao)，但通過專注于(yu)特定領域或產品的(de)創(chuang)新(xin)，同(tong)樣能夠推出具(ju)有(you)競爭(zheng)力的(de)產品。這(zhe)些產品往往具(ju)有(you)獨(du)特的(de)設(she)計理念(nian)和(he)技術特點，為(wei)農(nong)機市場注入了新(xin)的(de)活力。

　　二、看精彩營銷，領略企業智慧

　　中國(guo)國(guo)際(ji)農機展(zhan)具備(bei)的超(chao)強(qiang)人氣，自(zi)然成(cheng)為了(le)業(ye)內企業(ye)進行營(ying)銷的絕佳平臺。眾(zhong)多龍頭企業(ye)深(shen)諳此道，每年都會(hui)在(zai)展(zhan)會(hui)期間通過舉辦各種(zhong)豐富多彩(cai)的活動，吸引觀(guan)眾(zhong)的目光，提升(sheng)品牌知(zhi)名(ming)度和(he)曝(pu)光度。特別的一些大企業(ye)，即(ji)使(shi)沒什么新聞，也會(hui)盡量(liang)(liang)“制(zhi)造新聞”，力求(qiu)創(chuang)造最(zui)大的流量(liang)(liang)。

　　從營銷方(fang)面來看，品牌建設和(he)(he)用戶體驗成為了企業(ye)(ye)營銷的(de)重點。在(zai)市(shi)場競爭(zheng)日益激(ji)烈(lie)的(de)今天，企業(ye)(ye)只有通過打造(zao)強大的(de)品牌形(xing)象和(he)(he)提供優質(zhi)的(de)用戶體驗，才能贏(ying)得用戶的(de)信任和(he)(he)市(shi)場份(fen)額(e)。因此，企業(ye)(ye)在(zai)展會上更(geng)加注重品牌宣傳(chuan)和(he)(he)用戶互動，通過各種方(fang)式提升(sheng)品牌知名度和(he)(he)美譽(yu)度。

　　在2024年的(de)展(zhan)(zhan)會上(shang)，我們相信，濰柴(chai)雷沃、中國農機院、中國一拖、山東五(wu)征等大(da)企業仍會有很有大(da)動(dong)作。值得展(zhan)(zhan)望(wang)的(de)是，剛殺入農業機械領域的(de)臨(lin)工農機，估計會發布(bu)一系列創新(xin)產品，力求一炮打響(xiang)，以最好的(de)面貌示人、吸(xi)引行業高度(du)關注。而中聯重科(ke)將憑借今年國際農機展(zhan)(zhan)在長沙主(zhu)辦的(de)主(zhu)場優勢，將會盡情展(zhan)(zhan)現自己的(de)強大(da)實力。

　　通過(guo)企(qi)業的營(ying)銷活動，不僅可以(yi)展示其新(xin)產品(pin)(pin)新(xin)技術，更重(zhong)要的是還會傳(chuan)遞企(qi)業的品(pin)(pin)牌(pai)形象、品(pin)(pin)牌(pai)實力、品(pin)(pin)牌(pai)理念和(he)品(pin)(pin)牌(pai)價(jia)值觀，增強用戶和(he)上下游合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)對企(qi)業的信任和(he)認(ren)可。

　　三、看企業形象，感受企業文化

　　中國(guo)國(guo)際農機展是(shi)觀察一家(jia)企(qi)業(ye)(ye)員(yuan)工綜合素質和精(jing)神風(feng)貌的(de)良好視角。一家(jia)企(qi)業(ye)(ye)的(de)展品、展臺、活動能否吸引觀眾的(de)注(zhu)意(yi)，背后不僅(jin)體現著企(qi)業(ye)(ye)實力，更(geng)反映(ying)出(chu)企(qi)業(ye)(ye)人員(yuan)的(de)用心程度、策劃水平的(de)高(gao)低以及待(dai)人接物的(de)水準。

　　很(hen)多企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)布展(zhan)方(fang)面都很(hen)用心，在(zai)展(zhan)臺的(de)(de)設(she)計、搭建(jian)和參展(zhan)方(fang)便(bian)度等方(fang)面很(hen)重(zhong)創(chuang)意，在(zai)展(zhan)品(pin)的(de)(de)擺(bai)放方(fang)面很(hen)有(you)用意。但也有(you)一(yi)些企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)草草應付，參展(zhan)人員或負責人員敷衍了事，浪費財力人力。既然(ran)參展(zhan)，就要以(yi)最(zui)好(hao)的(de)(de)原(yuan)則上(shang)示人。好(hao)與不(bu)好(hao)，都會給現場觀眾留下了深刻(ke)的(de)(de)印象(xiang)(xiang)，也體(ti)(ti)現了企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)品(pin)牌建(jian)設(she)和形象(xiang)(xiang)塑造方(fang)面的(de)(de)用心與否(fou)、體(ti)(ti)現出企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管理水平的(de)(de)高低與否(fou)、體(ti)(ti)現出企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)員工的(de)(de)責任心與否(fou)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)是否(fou)有(you)凝聚力及(ji)戰斗力，更能(neng)讓人看出一(yi)家企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)從在(zai)更長(chang)的(de)(de)時間(jian)段是否(fou)有(you)競爭力。

　　對于很多(duo)(duo)小(xiao)微農(nong)(nong)機企(qi)業(ye)(ye)來(lai)(lai)說(shuo)，精(jing)心(xin)布展(zhan)(zhan)同樣(yang)能夠(gou)(gou)使(shi)產品脫(tuo)穎而出。多(duo)(duo)年(nian)來(lai)(lai)，筆(bi)者發現(xian)從事(shi)(shi)核心(xin)發動(dong)機生(sheng)產的(de)(de)玉柴(chai)、全柴(chai)、東方紅(hong)等(deng)(deng)企(qi)業(ye)(ye)以及農(nong)(nong)機零部件生(sheng)產的(de)(de)銳(rui)牛股份(無(wu)錫中(zhong)惠(hui))、馬鞍山聯(lian)農(nong)(nong)、歐亞惠(hui)通、南通卓越精(jing)密件(曹彈簧)、旭東機械、特瑞堡等(deng)(deng)企(qi)業(ye)(ye)，以及從事(shi)(shi)農(nong)(nong)機具(ju)生(sheng)產的(de)(de)河北圣(sheng)和等(deng)(deng)企(qi)業(ye)(ye)，在品牌林立(li)的(de)(de)展(zhan)(zhan)會中(zhong)，通過精(jing)心(xin)的(de)(de)展(zhan)(zhan)臺布局(ju)與裝飾，展(zhan)(zhan)現(xian)了企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)特色和優(you)勢(shi)。他們用實際行動(dong)證(zheng)明，即使(shi)規模較小(xiao)，只要用心(xin)經營，同樣(yang)能夠(gou)(gou)在國際農(nong)(nong)機展(zhan)(zhan)上(shang)綻放光彩。

　　此外，一些企業在展會上打開拖拉機機(ji)罩供人(ren)拍(pai)照(zhao)，這體(ti)現了企(qi)(qi)業(ye)的(de)自(zi)信(xin)。這種自(zi)信(xin)源于(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)對自(zi)身產(chan)品技術和質(zhi)量的(de)高(gao)度(du)(du)認可，也向觀眾傳遞了企(qi)(qi)業(ye)開放、透明的(de)態度(du)(du)。對于(yu)(yu)一家企(qi)(qi)業(ye)來說，發展是人(ren)才(cai)、資金、研(yan)發實力、工藝設(she)備、企(qi)(qi)業(ye)制度(du)(du)、地理位置等綜合要素共同作用的(de)結(jie)果(guo)。只有(you)在(zai)各個方面(mian)不斷努力和創新，才(cai)能在(zai)激烈的(de)市場(chang)競爭中立于(yu)(yu)不敗(bai)之地。

　　從企(qi)業(ye)(ye)形(xing)象方面來(lai)看，企(qi)業(ye)(ye)文化(hua)(hua)和(he)(he)社會(hui)(hui)責(ze)任成(cheng)為(wei)了(le)企(qi)業(ye)(ye)發展的(de)重要(yao)(yao)支撐(cheng)。一(yi)個(ge)具有良好企(qi)業(ye)(ye)文化(hua)(hua)和(he)(he)社會(hui)(hui)責(ze)任感的(de)企(qi)業(ye)(ye)，更(geng)容(rong)易(yi)吸引人才、贏得用戶的(de)信任和(he)(he)社會(hui)(hui)的(de)認可。因此，企(qi)業(ye)(ye)在展會(hui)(hui)上不僅要(yao)(yao)展示(shi)(shi)產品(pin)和(he)(he)技術，還要(yao)(yao)展示(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)文化(hua)(hua)和(he)(he)價值(zhi)觀，傳遞企(qi)業(ye)(ye)的(de)社會(hui)(hui)責(ze)任感。

　　四、看行業趨勢，把握發展機遇

　　中國國際農(nong)機(ji)展(zhan)不僅是(shi)企業展(zhan)示的(de)舞臺，更是(shi)行業發展(zhan)的(de)風向(xiang)(xiang)標。通過觀察展(zhan)會上(shang)的(de)產品、營銷活(huo)動(dong)(dong)和(he)企業形象展(zhan)示，我們可以(yi)洞察到農(nong)機(ji)行業的(de)用戶(hu)消費趨勢變(bian)化、行業細(xi)分產品消費走勢的(de)輪動(dong)(dong)、產品與技術發展(zhan)趨勢和(he)未(wei)來(lai)走向(xiang)(xiang)。

　　從參展情況看，過去曾經有農用車成為主流展品的時代，十幾年前這個行業當早就落寞了。近年來，可以從中國國際農機展看到相繼有打捆機、烘干機、青貯機、播種機、農用無人機、液壓翻轉犁等產品或興或衰的年份。從產品方面來看，近年來，智能化、環保化、高效化成為了農機產品發展的主要方向，隨著科技的不斷進步，越來越多的智能技術應用到農機產品中，如自動駕駛、精準作業、遠程監控等，提高了農業生產的效率和質量。同時，近些年來，已經越來越多的企業展示拖拉機動力換擋、輔助駕駛、新能源、播種機電驅、側深施肥插秧機、收割機(ji)切縱軸流等技(ji)術或(huo)設計，這(zhe)既說明了國內企業的(de)技(ji)術進步，也可以觀(guan)察到在某(mou)一階(jie)段某(mou)一品類產(chan)品的(de)發展趨(qu)勢(shi)或(huo)消費趨(qu)勢(shi)。

　　五、看友商動態，搜集行業信息

　　實際上，我(wo)們很多去中國(guo)國(guo)際農機(ji)展的(de)人(ren)，尤(you)其是(shi)(shi)整機(ji)生產企業及其主(zhu)要經(jing)銷商，主(zhu)要是(shi)(shi)奔著看(kan)競爭對(dui)手的(de)產品去的(de)。我(wo)們在(zai)展會(hui)期(qi)間看(kan)到(dao)，經(jing)常有(you)競品廠家的(de)技術(shu)人(ren)員，對(dui)競品廠家的(de)產品看(kan)得那叫一個詳細(xi)，一個細(xi)節都(dou)不舍(she)得放過，有(you)的(de)甚至會(hui)爬到(dao)機(ji)器底下去拍個究(jiu)竟。

　　誠然，中國國際農(nong)機(ji)展就是一(yi)個行(xing)業信息的(de)淵藪，為全行(xing)業提(ti)供觀察趨勢、提(ti)供溝(gou)通(tong)、創造商(shang)機(ji)的(de)無與倫與的(de)契(qi)機(ji)，在全國范圍內哪里還有比這(zhe)更好(hao)的(de)平臺呢？我們知道，即使(shi)一(yi)些不參(can)展的(de)企業，也會(hui)派出人員去展會(hui)搜集信息、開(kai)闊視界。

　　對于行業(ye)人士來說(shuo)，毫無疑(yi)問，一(yi)年一(yi)度的(de)中(zhong)國國際農機展是一(yi)個魅力無限、誘(you)惑力無限的(de)舞(wu)臺，她將讓你(ni)乘興(xing)而來、滿意而歸。

　　文中配圖均為2023年國際農機展現場(chang)