橘子(zi)洲頭，萬類霜天(tian)競自由！農(nong)(nong)(nong)機(ji)行業一年一度的大(da)事——2024年中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際農(nong)(nong)(nong)機(ji)展在(zai)湖南長沙開幕，據報道，這是(shi)全(quan)國(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)機(ji)展第一次(ci)移師湖南，對湖南農(nong)(nong)(nong)機(ji)行業及(ji)農(nong)(nong)(nong)機(ji)產業來講也(ye)是(shi)一件大(da)事。

　　筆者從2004年開始，連續20年，除了疫情中斷的一屆，正常年份每年都要參加全國會，每屆全國會，筆者最關注的產品就有玉米聯合收獲機，從“兗州三(san)豐(feng)”背負機(ji)時代，筆(bi)者就開始跟蹤和研(yan)究玉米聯合收(shou)獲機(ji)，現在已經是摘穗機(ji)、籽粒機(ji)、莖穗兼收(shou)機(ji)、青貯機(ji)多種(zhong)機(ji)型百(bai)花(hua)齊放，同時形成(cheng)了一個強大的供應鏈體系。

　　中國市場的魅力是增長和創新，在三大類谷物中，玉米機收率最低，所以玉米機仍然屬于增長型的行業，這決定了這個行業仍然是新人輩出，仍然會有頻繁的創新，這是這個行業的獨特魅力，那么在2024年全國會上，能看到玉米收獲機行(xing)業的什么新變化呢？

　　一、大型化趨勢明顯

　　國內農機大型化趨勢，在今年的全國會上體現得更加明顯，如600馬力全球最大馬力的混動拖拉機、25公斤(jin)喂(wei)入量(liang)(liang)的(de)(de)谷物聯合(he)收獲(huo)機(ji)(ji)、550馬力(li)7.5米(mi)割臺的(de)(de)青(qing)貯聯合(he)收獲(huo)機(ji)(ji)、40行(xing)業的(de)(de)玉米(mi)免耕精量(liang)(liang)播種機(ji)(ji)等(deng)。

　　大(da)型化背后(hou)反映(ying)的(de)是生(sheng)產力水平(ping)和生(sheng)產關系的(de)變化。2009年(nian)開始的(de)大(da)規模土地(di)流轉，2018年(nian)開始的(de)轟轟烈烈的(de)高標準農田建設，2020年(nian)之后(hou)全(quan)國性的(de)土地(di)托管，都(dou)不約而同地(di)指向一個方向——農業(ye)規模化生(sheng)產。

　　規模化生產(chan)(chan)帶來生產(chan)(chan)力水(shui)(shui)平(ping)的(de)(de)極大的(de)(de)提(ti)高，促生了合作社、種(zhong)糧大戶(hu)、農投公司等組織化用戶(hu)群體的(de)(de)崛起，生產(chan)(chan)力水(shui)(shui)平(ping)決定著生產(chan)(chan)工具(ju)，生產(chan)(chan)力水(shui)(shui)平(ping)的(de)(de)提(ti)高，促生了農業機(ji)械(xie)的(de)(de)升(sheng)級換代，最明顯的(de)(de)變化就是(shi)大功率、高效率農機(ji)需求的(de)(de)增加，這類變化可以(yi)說是(shi)結構性的(de)(de)，也就是(shi)由小變大，也可以(yi)說是(shi)新增的(de)(de)，因(yin)為原來無法使用農機(ji)的(de)(de)地(di)方(fang)現(xian)在用上了大型(xing)的(de)(de)、成套的(de)(de)農機(ji)具(ju)。

　　農機(ji)展會(hui)是風向標，是晴雨(yu)表，今(jin)年展會(hui)上谷物聯合(he)收(shou)獲(huo)機(ji)，包(bao)括(kuo)玉米聯合(he)收(shou)獲(huo)機(ji)一(yi)個顯著的變化(hua)是大(da)型化(hua)和多功能(neng)化(hua)。

　　摘穗機6行的(de)機型明顯增(zeng)加，籽粒機更是(shi)大型化的(de)典(dian)范，從12公(gong)(gong)斤、13公(gong)(gong)斤、15公(gong)(gong)斤、18公(gong)(gong)斤、20公(gong)(gong)斤機型都有分(fen)布。

　　值(zhi)得關(guan)注(zhu)的(de)是國(guo)產品牌的(de)大(da)型化，如(ru)中聯重科TF220，雷沃GX8189，臨工GL7200，常發佳聯CF810等(deng)，由于今年全(quan)國(guo)在南方地區舉辦，所以一些北方玉米機(ji)企(qi)業沒有到場，如(ru)英虎、金大(da)豐(feng)、亞(ya)豐(feng)、圣春雨等(deng)，這讓我們無法(fa)近距(ju)離觀賞他們的(de)最先(xian)進的(de)機(ji)器。

　　目前，國(guo)內高標準農(nong)田建設(she)如火如荼，土地(di)托管方(fang)興未艾，大國(guo)企(qi)(qi)、央企(qi)(qi)、大型(xing)農(nong)業(ye)公司不斷(duan)地(di)進入農(nong)業(ye)領域，規模(mo)化(hua)不斷(duan)地(di)提高，用戶大型(xing)化(hua)趨勢不減，所以包括玉米收獲(huo)機(ji)(ji)在內的大田類作物(wu)農(nong)機(ji)(ji)的大趨勢不會改(gai)變，可(ke)能明年(nian)的全國(guo)會上能看到更多(duo)的大喂入量、高效(xiao)率(lv)的機(ji)(ji)型(xing)出現。

　　二、增長性行業，重量級選手不斷加入

　　從企(qi)業數(shu)量多寡和數(shu)量增(zeng)減(jian)就(jiu)可以判斷(duan)一(yi)個(ge)行業是處于(yu)上升期、平穩期，抑或下行期。

　　有對比才有鑒別！三大谷物(wu)聯(lian)合收獲(huo)機(ji)(ji)(ji)，2023年小(xiao)麥機(ji)(ji)(ji)只有11家生產企業(ye)，水稻機(ji)(ji)(ji)只有33家，而玉(yu)米機(ji)(ji)(ji)是(shi)67家，從數量上看，玉(yu)米機(ji)(ji)(ji)行業(ye)仍然是(shi)機(ji)(ji)(ji)會(hui)性的行業(ye)。

　　從競爭格局(ju)上看(kan)，行(xing)業前三(san)名的占有率(lv)都不(bu)(bu)足(zu)以形成多寡頭壟斷的競爭格局(ju)，所(suo)以玉米收獲(huo)機(ji)行(xing)業機(ji)會(hui)屬性沒有變(bian)化(hua)，另(ling)外(wai)玉米收獲(huo)機(ji)產品本身還(huan)在結構性的變(bian)化(hua)，整體銷量沒有增長的情況下，不(bu)(bu)同細分品類(lei)(lei)出現(xian)熱(re)點輪(lun)動的現(xian)象，如莖穗兼收相對摘穗更有機(ji)會(hui)，籽粒機(ji)比摘穗機(ji)更有機(ji)會(hui)，所(suo)以企業通過(guo)轉移品類(lei)(lei)也能找到增長的路徑。

　　增長的特性和松(song)散的競爭格(ge)局(ju)吸引了新的競爭對手不斷(duan)地(di)進入，如2022年(nian)悍沃、徐(xu)工(gong)進入，2023年(nian)金大豐、新疆缽施(shi)然進入、天鵝(e)股(gu)份進入，2024年(nian)臨工(gong)機械、鑫天朗進入。

　　今年的(de)展會上，新進入的(de)企業的(de)確有新氣象，臨工的(de)20公斤12行(xing)玉(yu)米聯合收獲(huo)(huo)機(ji)(ji)目(mu)前是國產(chan)最大的(de)玉(yu)米機(ji)(ji)，鑫天朗(lang)展出了(le)4YZQ-4玉(yu)米摘穗(sui)機(ji)(ji)及最新推出的(de)玉(yu)米籽粒(li)聯合收獲(huo)(huo)機(ji)(ji)。

　　每年(nian)的(de)展會(hui)上，都能看到新(xin)面孔，行業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)斷有新(xin)鮮血液注入(ru)，也印(yin)證了行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)增長屬(shu)性(xing)，但(dan)值得特(te)(te)別關(guan)注的(de)是(shi)進(jin)入(ru)的(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)質的(de)變化，在2020年(nian)之(zhi)前，玉米收獲機(ji)(ji)行業(ye)(ye)(ye)(ye)長尾特(te)(te)征(zheng)明(ming)顯，每年(nian)進(jin)進(jin)出(chu)出(chu)的(de)都是(shi)中(zhong)小微企業(ye)(ye)(ye)(ye)，但(dan)在此之(zhi)后(hou)，進(jin)入(ru)農機(ji)(ji)行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，包括進(jin)入(ru)玉米聯合收獲機(ji)(ji)行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)都出(chu)現了結(jie)構性(xing)的(de)變化——跨界實力型企業(ye)(ye)(ye)(ye)強(qiang)勢入(ru)侵。

　　企(qi)業(ye)結(jie)構(gou)的(de)變化也意味著(zhu)國內玉米收獲機(ji)行(xing)業(ye)競(jing)爭格(ge)局(ju)和競(jing)爭性(xing)質的(de)變化，行(xing)業(ye)會(hui)由(you)大(da)企(qi)業(ye)單挑一群小企(qi)業(ye)，變成巨頭與巨頭之間的(de)實力碰撞(zhuang)，由(you)原來價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)、效率戰(zhan)(zhan)變成價(jia)值戰(zhan)(zhan)、技術戰(zhan)(zhan)與綜合實力比拼(pin)，不同性(xing)質的(de)比拼(pin)會(hui)造成不同的(de)市場結(jie)果。

　　三、籽粒機受寵，摘穗機遇冷

　　玉米聯合收(shou)(shou)獲(huo)機行業有(you)(you)(you)明顯的(de)(de)熱(re)(re)點輪(lun)動的(de)(de)現象(xiang)，也就(jiu)(jiu)是(shi)每隔幾年(nian)(nian)就(jiu)(jiu)會(hui)有(you)(you)(you)一種熱(re)(re)門機型出現，然后就(jiu)(jiu)會(hui)有(you)(you)(you)大量(liang)的(de)(de)企業一窩蜂(feng)地進入，這種現象(xiang)會(hui)在全國社會(hui)上得到(dao)體現，如(ru)2022年(nian)(nian)的(de)(de)之(zhi)前的(de)(de)熱(re)(re)點是(shi)莖穗兼收(shou)(shou)型，2015年(nian)(nian)左右(you)丘陵山型熱(re)(re)銷，而2023年(nian)(nian)、2024年(nian)(nian)明顯的(de)(de)是(shi)玉米籽料聯合收(shou)(shou)獲(huo)機成為熱(re)(re)點。

　　據不(bu)完全統(tong)計，今(jin)年(nian)長沙(sha)全國會至少(shao)有20家收獲(huo)(huo)(huo)機(ji)企(qi)業(ye)推出了玉米(mi)(mi)籽粒收獲(huo)(huo)(huo)機(ji)，至少(shao)5家企(qi)業(ye)正在(zai)緊鑼密鼓地開發(fa)之中，這次沒有參展，說明玉米(mi)(mi)籽料收獲(huo)(huo)(huo)機(ji)到目前是對企(qi)業(ye)吸引力最強的細(xi)分品(pin)目。

　　值得關(guan)注的(de)是羅(luo)斯托(tuo)夫(fu)也展(zhan)出了一臺掛天(tian)人(ren)割臺的(de)9行RSM161籽粒(li)聯合收(shou)獲機，另外(wai)還有一臺430馬力的(de)2400重型拖(tuo)拉機參(can)展(zhan)，這是羅(luo)斯托(tuo)夫(fu)在中國本土(tu)化生產的(de)第一款聯合收(shou)獲機。

　　籽粒機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)優勢是一機(ji)(ji)(ji)多(duo)(duo)功能(neng)，也是收(shou)了玉(yu)米還能(neng)收(shou)小麥(mai)(mai)、高粱、大豆、油菜、蕎麥(mai)(mai)等(deng)多(duo)(duo)種農(nong)作(zuo)物，所以全國會(hui)上(shang)的(de)(de)喂入超過10公斤的(de)(de)收(shou)獲機(ji)(ji)(ji)，有(you)的(de)(de)掛著小麥(mai)(mai)收(shou)割(ge)臺，如雷沃GX8189，有(you)的(de)(de)掛著玉(yu)米機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)割(ge)臺，如中聯重科TF220，但(dan)這些大型縱軸流(liu)聯合收(shou)獲機(ji)(ji)(ji)都具備一機(ji)(ji)(ji)多(duo)(duo)用的(de)(de)實力，換上(shang)不(bu)同的(de)(de)割(ge)臺和更新一些脫粒清選部件之(zhi)后就(jiu)可以收(shou)獲不(bu)同的(de)(de)作(zuo)物，由于有(you)很高的(de)(de)性價比，所以近幾年國內玉(yu)米機(ji)(ji)(ji)企(qi)業都在上(shang)馬(ma)籽粒機(ji)(ji)(ji)項目，預(yu)計籽粒機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)熱(re)度還會(hui)持續(xu)幾年。

　　四、履帶機的實力得到強化

　　履帶式行走裝置(zhi)的(de)(de)玉米聯合收(shou)獲機(ji)正在(zai)成為(wei)玉米機(ji)行業的(de)(de)一(yi)支奇(qi)兵(bing)，且市場(chang)份額在(zai)逐年(nian)擴大，長沙會(hui)在(zai)南(nan)方(fang)地區(qu)舉辦(ban)，南(nan)方(fang)地區(qu)近幾(ji)年(nian)的(de)(de)玉米機(ji)市場(chang)增長很快，所以今年(nian)有(you)很多(duo)生產履帶式玉米機(ji)的(de)(de)企業來參加展會(hui)，從數(shu)量(liang)上看要(yao)多(duo)于摘穗(sui)機(ji)和籽粒(li)機(ji)。

　　國內(nei)最早做履帶式玉米(mi)聯合收獲機，即山(shan)地(di)玉米(mi)收獲機的(de)(de)是山(shan)東金(jin)達威、山(shan)東大(da)啟等(deng)(deng)品牌，由于近幾(ji)年(nian)天災頻發，中原地(di)區(qu)、東北地(di)區(qu)玉米(mi)主產區(qu)在收獲玉米(mi)時頻繁遭遇強降雨(yu)、持續內(nei)澇、臺(tai)風(feng)過后(hou)的(de)(de)倒伏等(deng)(deng)災害，近幾(ji)年(nian)履帶玉米(mi)機的(de)(de)需求量強勁，也吸引了(le)更多的(de)(de)企(qi)業(ye)加入，一(yi)些(xie)有(you)實(shi)力的(de)(de)大(da)企(qi)業(ye)，如中聯重(zhong)科、沃得(de)農裝也推出了(le)相關產品。

　　2023年武漢全國會，筆者就對(dui)履(lv)帶式玉米機印象深刻，記得自東(dong)北的幾家山(shan)地玉米收(shou)獲(huo)機廠(chang)家在產品上有(you)很多值得關(guan)注的創新，如(ru)有(you)企業給輪式機的輪胎上裝上平履(lv)帶，增(zeng)加了通過性，增(zeng)強了安全性，在丘陵山(shan)地作業能兼(jian)顧(gu)效率和通過性，還(huan)有(you)企業推出的半履(lv)帶山(shan)地玉米收(shou)獲(huo)機等。

　　2024年(nian)長沙展會(hui)也沒(mei)有(you)讓人失望，今年(nian)履(lv)帶(dai)式(shi)玉(yu)(yu)米(mi)機的(de)(de)參展的(de)(de)機型(xing)更多，一些大企業(ye)也有(you)相(xiang)關的(de)(de)產品，如中聯重(zhong)科Y4履(lv)帶(dai)式(shi)玉(yu)(yu)米(mi)聯合收獲機，更多的(de)(de)丘陵山地玉(yu)(yu)米(mi)機企業(ye)則是名(ming)不見經(jing)傳的(de)(de)小公司(si)，但是這些企業(ye)深(shen)耕(geng)于細分領域，追求差(cha)異(yi)化的(de)(de)市(shi)場(chang)定位，細分市(shi)場(chang)也活(huo)得風生水起。

　　如立(li)盈(ying)2行(xing)(xing)、3行(xing)(xing)摘穗機，山東臨禾(he)從2行(xing)(xing)到5行(xing)(xing)系列(lie)化(hua)的丘陵山地玉米收獲機等(deng)，這些(xie)企業的展會大(da)多在(zai)露天廣場(chang)上，展位雖然(ran)不大(da)，但(dan)是精品(pin)居然(ran)不少。

　　五、細分賽道不斷被創造

　　行(xing)業進入存(cun)量市(shi)場之后，玉(yu)米聯合(he)收獲(huo)機的主(zhu)航道非(fei)常擁擠，細(xi)分(fen)賽道被企業所重視，尤(you)其是一(yi)些大企業，原來并(bing)不重視細(xi)分(fen)市(shi)場，但隨(sui)著(zhu)主(zhu)航道速度越來越慢(man)的情況(kuang)下，也會進入細(xi)分(fen)市(shi)場尋找增(zeng)量，細(xi)分(fen)市(shi)場被重新重視，甚至(zhi)會被重新定義。

　　本屆(jie)展會上，一些細分品類值(zhi)得關注：鮮(xian)食(shi)玉(yu)米(mi)收(shou)獲(huo)(huo)機、制種(zhong)玉(yu)米(mi)收(shou)獲(huo)(huo)機、玉(yu)米(mi)大豆(dou)兩用(yong)收(shou)獲(huo)(huo)機等。

　　鐵(tie)建重工一直尋找在農機行業的突破，目前選擇了三(san)個賽道：采棉機、青貯(zhu)聯(lian)合(he)收獲機、制(zhi)種(zhong)玉(yu)米(mi)收獲機，本次展(zhan)會上4YZX型鮮食(制(zhi)種(zhong))玉(yu)米(mi)收獲機吸引了很多用戶觀看。

　　黑龍江重興科技(ji)展出的4YX-6鮮食玉米聯(lian)合收獲機是(shi)展會上效率(lv)最(zui)高、功率(lv)最(zui)大(da)的鮮食玉米聯(lian)合收獲機。

　　一重遠航公司還展出一臺莖穗兼收氣動打捆一體機，其最大的亮點是在車后面有兩個小圓捆打捆機，可(ke)以一(yi)邊收秸稈(gan)一(yi)邊打捆，理論上效率會提高。

　　六、割臺專業化、產業化趨勢明顯

　　玉(yu)米(mi)機(ji)(ji)的割(ge)臺屬于技術(shu)集成度(du)很高的總成部件(jian)，專業(ye)性很強，能做好(hao)玉(yu)米(mi)聯合收獲機(ji)(ji)的整機(ji)(ji)企業(ye)，不一定能做好(hao)玉(yu)米(mi)機(ji)(ji)割(ge)臺，所以在歐(ou)美市場(chang)就(jiu)有冠軍、格(ge)林豪(hao)夫、凡蒂(di)尼、紐荷蘭、阿克(ke)斯(si)波等專業(ye)生產(chan)割(ge)臺的實力很強的企業(ye)。

　　國內(nei)玉(yu)米(mi)機(ji)(ji)割(ge)(ge)(ge)臺原來是由主(zhu)機(ji)(ji)企業自己(ji)生(sheng)產，隨著玉(yu)米(mi)機(ji)(ji)行(xing)數越來越多，主(zhu)機(ji)(ji)企業開始配套進口的(de)高端(duan)割(ge)(ge)(ge)臺，而進口割(ge)(ge)(ge)臺價(jia)值很高，如格林豪(hao)豐12行(xing)玉(yu)米(mi)機(ji)(ji)割(ge)(ge)(ge)臺要70多萬元，比國內(nei)很多玉(yu)米(mi)機(ji)(ji)售(shou)價(jia)還(huan)高，這吸引了(le)有實力的(de)企業進入(ru)玉(yu)米(mi)機(ji)(ji)割(ge)(ge)(ge)臺賽(sai)道，如石(shi)家莊(zhuang)天人。

　　從本屆展(zhan)會上看，國內玉(yu)米機(ji)割臺正在產業(ye)集群化、產業(ye)化。參展(zhan)的(de)玉(yu)米機(ji)割臺企業(ye)以(yi)河北、山東、河南、東北居多，而這幾個地方(fang)是(shi)玉(yu)米聯合收獲機(ji)的(de)產業(ye)集群，如河北克(ke)禮、鑫(xin)萬達、山東德(de)農等企業(ye)。

　　值得關注的(de)是鑫萬達(da)首次(ci)展出(chu)的(de)12行(xing)、16行(xing)折疊(die)籽粒玉米(mi)(mi)機割(ge)(ge)臺，據(ju)說是國內最大的(de)，替代(dai)進(jin)口的(de)割(ge)(ge)臺，鑫萬達(da)是國內最大的(de)青貯聯合收獲機割(ge)(ge)臺配套企業，這次(ci)推出(chu)玉米(mi)(mi)機割(ge)(ge)臺宣告了該(gai)公司已(yi)正式進(jin)軍高(gao)端(duan)玉米(mi)(mi)機割(ge)(ge)臺市(shi)場。

　　結語：小(xiao)小(xiao)遺(yi)憾(han)(han)的(de)是(shi)(shi)，由于長沙處(chu)于南(nan)方腹地(di)，離中(zhong)原和東北玉米(mi)主產區(qu)很遠，所以一(yi)些玉米(mi)機企業(ye)沒(mei)有來(lai)參加長沙會(hui)，另外也與今年玉米(mi)價格低迷玉米(mi)收獲(huo)機企業(ye)經營效益不佳有一(yi)定的(de)關系，但(dan)遺(yi)憾(han)(han)歸(gui)遺(yi)憾(han)(han)，到場(chang)的(de)玉米(mi)收獲(huo)機企業(ye)還是(shi)(shi)展(zhan)了有不少的(de)代(dai)表著先進水平(ping)的(de)機型，讓我們期待2025年的(de)全國會(hui)群(qun)雄齊聚、爭露鋒芒(mang)。