——基于2024中國國際農機展的觀察（上(shang)篇）

　　工(gong)程(cheng)機械(xie)企業干(gan)農業機械(xie)，早不(bu)是什么(me)新(xin)鮮(xian)事，也不(bu)是什么(me)新(xin)話題。上(shang)月(yue)的中國國際農機展之后(hou)，又看到(dao)好(hao)幾篇，惜大多蜻蜓點水、少(shao)有干(gan)貨或(huo)失之片面(mian)。筆者不(bu)才，此處也費點工(gong)夫(fu)一吐為快(kuai)，也進一步拋磚引玉。

　　我們知道，從歷史上看，農業機械和工程機械是近親品類，而農業機械出現的時間要遠遠早于工程機械，挖掘機、裝載機、推土機、吊車等工程機械產品都是從拖拉機演變而來的。當前全球工程機械老大卡特彼勒就靠生產蒸汽拖拉機、脫粒機、聯合收割機等農業機械起家，還制造出世界上第一臺履帶式拖拉機，后(hou)來在與約(yue)翰迪爾等企業的激(ji)烈競爭中退(tui)出了市場。

　　縱觀全球，全球農機老大約翰迪爾同樣從農機業務起家，在上世紀中葉進入工程機械(老外叫建筑機械)領域，并在2017年12月收購維特根集團之后進一步夯實了其全球領先的全球工程機械品牌地位。約翰迪爾工程機械業務在2023財年以149.90億美元的銷售額高居全球第三位，在全球農業機械和工程機械領域都居全球前列，讓人不得不佩服。另外，全球前幾家農機大佬久保田、洋馬、凱斯紐(niu)荷蘭等(deng)旗下也有(you)工程機(ji)械業務(wu)，久保田(tian)的小型工程機(ji)械也是(shi)響當(dang)(dang)當(dang)(dang)的品牌。目前看，農機(ji)領域的全球前五只有(you)靠并購起(qi)家的愛科和德國克拉斯是(shi)基本(ben)專營農業機(ji)械業務(wu)的企業。

　　工程機械企業進入農機是值得歡迎的好事。

　　在我國，真正干農業機械最早的工程機械企業、影響力最大的當然只能算是2014年8月聯合資本巨頭、聯想集團旗下的弘毅投資以近30億元巨資一舉并購奇瑞重工的中聯重科。一(yi)晃(huang)已經整整10年了，中聯農機早已不是新手。從其(qi)進(jin)入(ru)之后的發展歷程看，日前(qian)有文(wen)章稱(cheng)中聯重科進(jin)入(ru)農機之后走了些彎路，此處我也不敢妄言，相信他(ta)們的企(qi)業(ye)內部早就有復盤。

　　中聯(lian)重(zhong)科之(zhi)后，柳(liu)工(gong)(gong)(gong)(gong)、徐工(gong)(gong)(gong)(gong)、鐵建重(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)、山河智能等國內(nei)知名工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)也相(xiang)(xiang)繼切入(ru)(ru)農(nong)(nong)(nong)機(ji)業(ye)務。期間也有(you)(you)三(san)一(yi)重(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)干農(nong)(nong)(nong)機(ji)的消息，但(dan)基本停留(liu)于傳(chuan)說或是(shi)無實質性動作(zuo)的打(da)醬油動作(zuo)，有(you)(you)一(yi)年(nian)還(huan)曾傳(chuan)聞三(san)一(yi)以57億元巨資收(shou)購(gou)并入(ru)(ru)濰柴之(zhi)前的雷沃重(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)。這兩(liang)年(nian)，工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企業(ye)進(jin)入(ru)(ru)農(nong)(nong)(nong)機(ji)，最(zui)受關注的自然(ran)是(shi)臨(lin)工(gong)(gong)(gong)(gong)集(ji)團(tuan)。臨(lin)工(gong)(gong)(gong)(gong)的一(yi)個舉(ju)動是(shi)引(yin)進(jin)了原雷沃重(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)農(nong)(nong)(nong)機(ji)負責人李(li)金良，基于雷沃在農(nong)(nong)(nong)機(ji)行業(ye)的強大(da)地位，李(li)金良的履新自然(ran)就受到非常大(da)的關注。人是(shi)一(yi)個相(xiang)(xiang)當重(zhong)要的因素(su)，類比當年(nian)奇瑞控股引(yin)入(ru)(ru)王金富“農(nong)(nong)(nong)機(ji)天團(tuan)”，在行業(ye)自然(ran)受到非常大(da)的關注。

　　相(xiang)形(xing)之下(xia)，柳工(gong)、鐵建、徐(xu)工(gong)等企業(ye)進入(ru)農(nong)機業(ye)務，由于(yu)這(zhe)幾(ji)家(jia)企業(ye)沒有(you)引(yin)(yin)入(ru)什(shen)么行業(ye)內(nei)(nei)讓(rang)大家(jia)熟悉的(de)明星經(jing)理(li)人(ren)(ren)，引(yin)(yin)發(fa)的(de)關(guan)注相(xiang)對較小，即便以徐(xu)工(gong)全國第一工(gong)程機械品牌的(de)身(shen)份，也(ye)(ye)(ye)沒有(you)在(zai)行業(ye)內(nei)(nei)引(yin)(yin)發(fa)什(shen)么漣漪。畢竟(jing)像王(wang)金(jin)富、李(li)金(jin)良等人(ren)(ren)履新，往(wang)往(wang)不是一個(ge)人(ren)(ren)去，而是一個(ge)團隊或多個(ge)人(ren)(ren)的(de)跳動，對于(yu)原(yuan)(yuan)有(you)企業(ye)，也(ye)(ye)(ye)會(hui)相(xiang)應(ying)提高警惕或防一手。原(yuan)(yuan)東家(jia)憑(ping)借在(zai)業(ye)內(nei)(nei)的(de)強大話語權，在(zai)供應(ying)鏈方面(mian)可(ke)能也(ye)(ye)(ye)會(hui)制造一些麻煩。當(dang)然，這(zhe)方面(mian)，倒可(ke)以用“沒有(you)永久(jiu)的(de)朋(peng)友(you)或敵人(ren)(ren)、只有(you)永遠的(de)利益”來形(xing)容(rong)，時(shi)間(jian)長了原(yuan)(yuan)東家(jia)也(ye)(ye)(ye)就慢慢看(kan)淡了、適(shi)應(ying)了，有(you)的(de)甚(shen)至還會(hui)成為(wei)朋(peng)友(you)。筆者也(ye)(ye)(ye)確實看(kan)到這(zhe)方面(mian)的(de)例子。這(zhe)點此處不多談(tan)。

　　對于工程機械企業進入農機業務，這一點，在下一向持歡迎的態度。這大概也跟我們不身在企業其中有關系。對于行業內的企業，沒有這家企業進來，也會有其他企業進來。我們有些企業對競爭對手喜歡抱以敵意，實際上，最終打垮自己的不是別人，恰恰在于自身。看(kan)看(kan)東北市場的(de)(de)大型玉米機領(ling)域“城頭變幻(huan)大王旗、各領(ling)風騷兩三(san)年”就(jiu)知道(dao)了。前(qian)些年，很多行業流行干(gan)倒當前(qian)企業的(de)(de)不(bu)是同行、而是跨界(jie)者的(de)(de)觀點，確實(shi)也(ye)有不(bu)少這種現象，譬如華為不(bu)干(gan)汽車(che)，卻賦能賽力斯這一(yi)幾乎毫無(wu)名(ming)氣的(de)(de)企業成為新能源(yuan)汽車(che)領(ling)域的(de)(de)新勢(shi)力，大大增強其(qi)競爭力、股(gu)價也(ye)上升到一(yi)個不(bu)可思議(yi)的(de)(de)水(shui)平，在(zai)市場規模有限的(de)(de)情況下，自然就(jiu)奪走了其(qi)他新能源(yuan)汽車(che)的(de)(de)市場。

　　從商(shang)業(ye)史和(he)(he)(he)我(wo)們行(xing)業(ye)自身的(de)(de)(de)(de)(de)情況我(wo)們不(bu)能發現(xian)，很多(duo)(duo)(duo)企(qi)業(ye)失(shi)敗(bai)了(le)，并(bing)不(bu)是對手把(ba)自己(ji)(ji)打敗(bai)，絕大多(duo)(duo)(duo)數是自己(ji)(ji)不(bu)行(xing)，有的(de)(de)(de)(de)(de)是團隊或(huo)股(gu)東(dong)不(bu)和(he)(he)(he)，有的(de)(de)(de)(de)(de)是企(qi)業(ye)自己(ji)(ji)決策失(shi)誤，有的(de)(de)(de)(de)(de)是股(gu)東(dong)沒有決心(xin)(xin)與(yu)恒心(xin)(xin)，有的(de)(de)(de)(de)(de)是技(ji)術(shu)路線選擇(ze)錯誤。真正讓對手打敗(bai)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)很少(shao)。可口可樂和(he)(he)(he)百事可樂，麥當勞與(yu)肯德基，貼身肉搏式(shi)競爭了(le)上百年(nian)，也都很好地活著(zhu)。國內(nei)乳(ru)(ru)業(ye)領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)伊(yi)利與(yu)蒙(meng)牛(niu)同在(zai)內(nei)蒙(meng)古，都成(cheng)為響當當的(de)(de)(de)(de)(de)乳(ru)(ru)制品品牌(pai)，在(zai)經歷了(le)多(duo)(duo)(duo)年(nian)惡斗之(zhi)后，在(zai)蒙(meng)牛(niu)成(cheng)為央企(qi)旗下企(qi)業(ye)之(zhi)后似乎緩和(he)(he)(he)了(le)許多(duo)(duo)(duo)。工程機械領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)三(san)一重工和(he)(he)(he)中聯(lian)重科，過去也斗了(le)多(duo)(duo)(duo)年(nian)，兩家的(de)(de)(de)(de)(de)體量還不(bu)斷擴大。拿我(wo)們農機行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)雷沃(wo)和(he)(he)(he)一拖(tuo)(tuo)的(de)(de)(de)(de)(de)拖(tuo)(tuo)拉(la)機、雷沃(wo)和(he)(he)(he)沃(wo)得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)水稻(dao)機來說(shuo)，打來打去，他們三(san)家分別在(zai)拖(tuo)(tuo)拉(la)機市場和(he)(he)(he)水稻(dao)機市場的(de)(de)(de)(de)(de)份額還不(bu)斷擴大，把(ba)很多(duo)(duo)(duo)三(san)四線品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)市場直(zhi)接(jie)吃(chi)掉(diao)了(le)。

　　工程機械企業干農機總體表現可期。

　　這次中國國際農機展，中聯農機挾本土主場和湖南第一農機企業之勢，以整個農機展場最大的單一企業展臺面積(3000平)和37款產品的強大的氣場，展示出背靠工程機械的非同一般的實力。這次展會期間，中聯展出了采用柴電混動系統的全新設計、綠色智能的380馬力DV3804拖拉機，還有300馬力的PZ3004大馬力輪式拖拉機、PG2004動力換擋拖拉機等大型拖拉機產品；在收獲機械方面則展出了TE100-DH混合動力縱軸流小麥收割機和當前國內最大、每秒喂入量達22公斤的TF220高端大喂入量谷物聯合收割機。從現場展出的一系列創新產品的看，彰顯出中聯重科農機板塊的強大創新力，也看到了中聯農機有沉寂了四五年之后的厚積薄發，讓人對這家如今已屬資深農機企業的發展后勁高度期待。

　　從目前的形勢看，幾家新進入農機業務的農機企業也給人以良好預期。徐工進入以來穩打穩扎，進入了拖拉機、水稻機和玉米機這幾類主流農機產品領域，目前在市場上的口碑較好，雖發展似乎較慢，但這體現出了企業的發展耐心。據公司消息，徐工農機從創立之初就定下“為全球農業可持續發展提供全價值鏈最優解決方案”的發展愿景。4年來，徐工在農機技術領域持續深耕，堅持自主研發，累計攻破90余項關鍵核心技術并實現成果轉化和應用，國產化率達到80%以上。上市產品質量得到充分驗證，品質可靠。今年的中國國際農機展，徐工農機首次攜旗下水稻機玉米機拖拉機參展，公司展出了200馬力、160馬力、80馬力拖拉機、4行玉米收獲機和履帶收割機各1臺。出于(yu)對徐工的(de)好(hao)奇與(yu)目前積(ji)累的(de)口碑，徐工展臺上吸引(yin)了不少人。

　　長沙展(zhan)(zhan)期間，鐵(tie)建(jian)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)工(gong)(gong)、山(shan)河智(zhi)能等與中聯重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)工(gong)(gong)同處一個(ge)展(zhan)(zhan)館(guan)組(zu)團亮相。鐵(tie)建(jian)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)工(gong)(gong)采(cai)(cai)(cai)取差異(yi)化(hua)的(de)(de)戰略(lve)，進入(ru)了采(cai)(cai)(cai)棉(mian)機(ji)等領域(yu)，但由于不(bu)(bu)是(shi)行業主(zhu)流，采(cai)(cai)(cai)棉(mian)機(ji)主(zhu)要在(zai)新疆、在(zai)農(nong)機(ji)行業的(de)(de)貨值占比(bi)也(ye)(ye)很小，所以引發的(de)(de)關注(zhu)度不(bu)(bu)大(da)。今年的(de)(de)中國國際農(nong)機(ji)展(zhan)(zhan)期間，鐵(tie)建(jian)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)工(gong)(gong)展(zhan)(zhan)出(chu)了采(cai)(cai)(cai)用臥式喂入(ru)系(xi)統、割幅達6米(可(ke)(ke)更換(huan)7.5米寬(kuan)幅割臺)的(de)(de)Q700青貯收獲機(ji)、采(cai)(cai)(cai)棉(mian)機(ji)和(he)自(zi)走式鮮食(制種(zhong))玉(yu)米收獲機(ji)等定位高端的(de)(de)產品。其4MZ-2自(zi)走式采(cai)(cai)(cai)棉(mian)機(ji)采(cai)(cai)(cai)用混合(he)動(dong)力、電傳動(dong)等技術(shu)，據說(shuo)是(shi)全球首臺采(cai)(cai)(cai)用增程電驅動(dong)技術(shu)的(de)(de)采(cai)(cai)(cai)棉(mian)機(ji)。從(cong)鐵(tie)建(jian)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)工(gong)(gong)展(zhan)(zhan)品看，其明顯(xian)特點就是(shi)大(da)型化(hua)、附(fu)加值高，針(zhen)對細分市場，可(ke)(ke)以說(shuo)，鐵(tie)建(jian)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)工(gong)(gong)這種(zhong)基于自(zi)身資(zi)源(yuan)稟賦與細分市場需求，不(bu)(bu)搞(gao)同質(zhi)化(hua)競(jing)爭的(de)(de)戰略(lve)，也(ye)(ye)非(fei)常值得肯(ken)定。以一種(zhong)“先特色后主(zhu)流”的(de)(de)路線，即先做(zuo)好這些特色農(nong)機(ji)，適時再進入(ru)拖拉機(ji)和(he)其他(ta)谷物收獲機(ji)等主(zhu)流農(nong)機(ji)產品領域(yu)也(ye)(ye)未嘗(chang)不(bu)(bu)可(ke)(ke)。

　　山河(he)智(zhi)(zhi)能(neng)是進入(ru)(ru)農機(ji)領域(yu)時間比較短的(de)(de)企(qi)業(ye)，2022年9月曝出(chu)切入(ru)(ru)農機(ji)產品的(de)(de)消息。這(zhe)次中國(guo)國(guo)際農機(ji)展(zhan)該(gai)公司也展(zhan)出(chu)了(le)SWCP 6A采棉打包機(ji)和丘(qiu)陵山地(di)多(duo)功(gong)能(neng)果園管理機(ji)等少數幾款農機(ji)裝備產品，亦(yi)展(zhan)示(shi)也其一(yi)定的(de)(de)技(ji)術開(kai)發(fa)實力。不過目(mu)前來看，山河(he)智(zhi)(zhi)能(neng)在(zai)農機(ji)領域(yu)的(de)(de)發(fa)展(zhan)還(huan)顯得道阻且長。在(zai)展(zhan)臺設計與布局方面的(de)(de)用心看，個人(ren)認為，相比其實力，尚沒(mei)看出(chu)集團公司充分的(de)(de)投入(ru)(ru)與決(jue)心，公司干農機(ji)業(ye)務的(de)(de)意志(zhi)或還(huan)需加強。

　　臨工農(nong)機(ji)在中(zhong)國國際農(nong)機(ji)展(zhan)期(qi)間(jian)的(de)(de)(de)表現(xian)，由于(yu)其在展(zhan)會(hui)前(qian)提前(qian)舉(ju)辦的(de)(de)(de)新品(pin)發布會(hui)，在展(zhan)會(hui)前(qian)后已(yi)經有各路媒體進行(xing)了鋪(pu)天(tian)蓋地(di)的(de)(de)(de)報道，此(ci)(ci)處不再重復了。毫無疑問，臨工農(nong)機(ji)團隊非常懂農(nong)機(ji)行(xing)業(ye)，產(chan)品(pin)方面(mian)一(yi)(yi)上(shang)(shang)來(lai)就切入了拖拉機(ji)或收割機(ji)業(ye)務，創(chuang)造(zao)了國內(nei)多個(ge)“第一(yi)(yi)”或“最大(da)(da)”，技術(shu)方面(mian)上(shang)(shang)來(lai)也是混動、CVT、動力換擋等領先技術(shu)。不過筆者(zhe)給他們的(de)(de)(de)建(jian)議(yi)是，無論是技術(shu)還(huan)是產(chan)品(pin)本(ben)身，還(huan)是要多生產(chan)市場(chang)容量(liang)大(da)(da)、用戶最為(wei)認可(ke)(ke)、與(yu)當下的(de)(de)(de)用戶購(gou)(gou)買力或公司目(mu)標(biao)客戶的(de)(de)(de)購(gou)(gou)買力最為(wei)匹配的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。產(chan)品(pin)高大(da)(da)上(shang)(shang)是好事，但是好產(chan)品(pin)是需(xu)要花錢(成本(ben))的(de)(de)(de)，對(dui)于(yu)臨工農(nong)機(ji)，需(xu)要一(yi)(yi)上(shang)(shang)來(lai)就在市場(chang)上(shang)(shang)找(zhao)到感覺、找(zhao)到突(tu)破(po)口。不僅之于(yu)臨工農(nong)機(ji)，一(yi)(yi)個(ge)其他同樣適(shi)用的(de)(de)(de)道理——如(ru)果(guo)投資(zi)人、企(qi)業(ye)最高領導(dao)決(jue)策者(zhe)遲遲見不到效益，可(ke)(ke)能在投入決(jue)心(xin)方面(mian)會(hui)漸(jian)次變弱。此(ci)(ci)前(qian)就有干農(nong)機(ji)業(ye)務的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)呈現(xian)出(chu)這方面(mian)的(de)(de)(de)表征。

　　比較遺憾的(de)是(shi)柳工機(ji)(ji)(ji)械。2024年的(de)中國(guo)國(guo)際農(nong)機(ji)(ji)(ji)展，已經沒見(jian)到柳工農(nong)機(ji)(ji)(ji)的(de)身影，成為(wei)展會上(shang)一個“不參展卻帶來(lai)新(xin)聞”的(de)企業(ye)。或(huo)許該公司(si)正在遭受調整的(de)陣痛，尚(shang)在尋找干(gan)農(nong)機(ji)(ji)(ji)的(de)感覺，年初亦有(you)一位(wei)楊姓(xing)高管離職。近一年來(lai)，行業(ye)內也幾乎沒有(you)柳工農(nong)機(ji)(ji)(ji)的(de)消(xiao)息(xi)。對于柳工農(nong)機(ji)(ji)(ji)來(lai)說(shuo)，或(huo)需(xu)要(yao)進一步(bu)(bu)審視自己的(de)資源稟賦、地區(qu)特色(se)與短板，進一步(bu)(bu)梳(shu)理自身的(de)核心業(ye)務，揚(yang)長避短，先做(zuo)(zuo)好一兩個主導產品，步(bu)(bu)步(bu)(bu)為(wei)營(ying)做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強。

　　在工程機(ji)(ji)械(xie)企業(ye)干(gan)農機(ji)(ji)的(de)(de)(de)決(jue)心上，我(wo)希望這些企業(ye)能夠(gou)學習(xi)一下當前玉米機(ji)(ji)領域的(de)(de)(de)頭(tou)部企業(ye)九方(fang)泰禾(he)(迪馬)。自進(jin)入(ru)(ru)農機(ji)(ji)領域之后(hou)，該公(gong)司一直到第(di)10個年頭(tou)才扭虧為(wei)贏，并在此后(hou)步(bu)入(ru)(ru)發展快(kuai)車道。如(ru)果(guo)不是公(gong)司主(zhu)要投資方(fang)青島瑞源集團有強大的(de)(de)(de)資金實(shi)力和瑞源集團董事(shi)長于瑞升(sheng)有堅定(ding)的(de)(de)(de)決(jue)心、堅強的(de)(de)(de)信心和對(dui)農業(ye)的(de)(de)(de)深度情結，毫無疑問，九方(fang)泰禾(he)很可能早(zao)就進(jin)入(ru)(ru)了歷史(shi)。

　　總體上看，從2024年的長沙中國(guo)國(guo)際農機(ji)(ji)展的表(biao)現觀之，工程機(ji)(ji)械企業旗(qi)下(xia)的農機(ji)(ji)子公司表(biao)現可(ke)圈可(ke)點，讓行業人士充滿期待。

　　(未完待續，下篇談工程機械企(qi)業(ye)(ye)干(gan)(gan)農機的優(you)劣勢和(he)干(gan)(gan)好(hao)農機業(ye)(ye)務(wu)的建議)