博(bo)興縣(xian)是(shi)產(chan)糧大縣(xian)，糧食年產(chan)量已連續3年突破10億斤，目前全縣(xian)主(zhu)要農(nong)(nong)作物綜合機(ji)械化率已達到95.94%。在博(bo)興縣(xian)農(nong)(nong)業機(ji)械化的(de)(de)快速發(fa)展(zhan)進程中，農(nong)(nong)機(ji)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)角色(se)不可或缺，他們(men)積極引入各類先(xian)進的(de)(de)農(nong)(nong)機(ji)設備，以(yi)提升當地(di)農(nong)(nong)業生產(chan)效率。周傳康作為博(bo)興縣(xian)農(nong)(nong)機(ji)經(jing)銷商(shang)中的(de)(de)代表人物之一(yi)，以(yi)其(qi)深厚的(de)(de)行(xing)業經(jing)驗(yan)和(he)敏銳(rui)的(de)(de)市場洞察力，推動(dong)了多款現代農(nong)(nong)業機(ji)械的(de)(de)引進與推廣，極大地(di)滿足了當地(di)農(nong)(nong)民(min)對高效、可靠的(de)(de)農(nong)(nong)業設備的(de)(de)需求。

　　提起從(cong)事(shi)農(nong)機行(xing)業(ye)的經(jing)歷，周傳康表(biao)示(shi)：“我(wo)從(cong)2007年就開始進入(ru)農(nong)機行(xing)業(ye)了(le)，不過那時候主要(yao)賣二手農(nong)機，后(hou)來(lai)干(gan)了(le)幾年之后(hou)就遇到了(le)瓶頸了(le)，感覺繼續(xu)做下去也沒啥前途(tu)。經(jing)過一段時間的思(si)考之后(hou)，我(wo)決(jue)定還是要(yao)做新機業(ye)務，這樣可以為客戶引進更可靠的農(nong)機設備，幫助他們(men)提升作(zuo)業(ye)效率(lv)和收入(ru)。”

　　2017年，周傳康從老家來到博興縣，成立了一家農機經銷公司，正式步入新機銷售領域。雖然最初干了有10年的二手農機，但是那時候接觸的二手拖拉機品(pin)牌非常有限(xian)，一線品(pin)牌已經很難(nan)拿到(dao)代理名(ming)額，周傳康只能將目標瞄向更具性價比(bi)的二三線拖(tuo)拉機(ji)品(pin)牌。讓他(ta)沒想(xiang)到(dao)的是，當(dang)初迫于無奈(nai)的選擇，反而成就了他(ta)新機(ji)業務的快速發展。

　　“國內的(de)拖(tuo)拉機(ji)(ji)產業(ye)太成熟了，一(yi)個濰坊地區就能催生出來上百家拖(tuo)拉機(ji)(ji)廠。選(xuan)對(dui)(dui)好的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，并不比(bi)那些(xie)頭部企業(ye)差(cha)。例如我從(cong)2018年就開始代理的(de)駿瑪道拖(tuo)拉機(ji)(ji)，質量可靠，效率也(ye)不差(cha)，而且性(xing)價比(bi)還高，對(dui)(dui)于(yu)一(yi)些(xie)個人農(nong)機(ji)(ji)手來說，回本(ben)快(kuai)才是他(ta)們更好的(de)選(xuan)擇。”對(dui)(dui)于(yu)拖(tuo)拉機(ji)(ji)產品(pin)，周傳康認為一(yi)些(xie)好的(de)二線(xian)品(pin)牌(pai)(pai)反而要(yao)比(bi)頭部品(pin)牌(pai)(pai)更具吸引力(li)。

　　而在(zai)(zai)周傳康銷售過的(de)(de)拖拉(la)機品(pin)(pin)牌(pai)(pai)中，駿瑪(ma)道(dao)無疑是(shi)他最認可的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，為此他現在(zai)(zai)已經(jing)(jing)成為了(le)該品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)獨家代理。“我最開始去駿瑪(ma)道(dao)工(gong)廠(chang)參(can)觀(guan)的(de)(de)時候，一(yi)(yi)眼就認定(ding)了(le)這(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。他們的(de)(de)生(sheng)產(chan)設(she)備和(he)工(gong)藝都(dou)(dou)非常(chang)先進(jin)，也舍得在(zai)(zai)研發上面(mian)投(tou)入。那時候他們的(de)(de)噴漆就已經(jing)(jing)是(shi)電(dian)(dian)鍍了(le)，而且電(dian)(dian)瓶都(dou)(dou)是(shi)24伏(fu)，冬(dong)天啟動(dong)也非常(chang)快(kuai)，還有(you)(you)底(di)盤散熱之類的(de)(de)設(she)計，從這(zhe)些(xie)(xie)小細節都(dou)(dou)能(neng)(neng)看出(chu)來(lai)駿瑪(ma)道(dao)是(shi)實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)想(xiang)要做好(hao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)，而且每(mei)年他們的(de)(de)拖拉(la)機產(chan)品(pin)(pin)都(dou)(dou)有(you)(you)幾十(shi)項的(de)(de)升(sheng)級，足以(yi)說明他們對用(yong)戶(hu)的(de)(de)重視。正(zheng)是(shi)看到(dao)了(le)這(zhe)些(xie)(xie)細節，我覺得駿瑪(ma)道(dao)拖拉(la)機一(yi)(yi)定(ding)能(neng)(neng)夠得到(dao)市(shi)場的(de)(de)快(kuai)速認可。”

　　通過近(jin)幾年(nian)(nian)博(bo)興縣(xian)周(zhou)(zhou)邊的(de)拖(tuo)拉(la)機銷售情況完全(quan)可以佐證周(zhou)(zhou)傳(chuan)康的(de)看法。據悉，從2018年(nian)(nian)嘗(chang)試性的(de)賣(mai)出(chu)了4臺駿瑪道(dao)(dao)拖(tuo)拉(la)機之后，這(zhe)個品牌(pai)的(de)口碑便在(zai)博(bo)興縣(xian)開始(shi)迅速傳(chuan)播開來(lai)。到(dao)了2019年(nian)(nian)，周(zhou)(zhou)傳(chuan)康直(zhi)接(jie)(jie)賣(mai)出(chu)了60余臺；而到(dao)了2020年(nian)(nian)銷量更是直(zhi)接(jie)(jie)突破100臺。即(ji)使在(zai)這(zhe)兩年(nian)(nian)市場大環(huan)境不好的(de)情況下，周(zhou)(zhou)傳(chuan)康每年(nian)(nian)依然能賣(mai)出(chu)七八十臺駿瑪道(dao)(dao)拖(tuo)拉(la)機，相比其他(ta)經(jing)銷商(shang)門可羅雀的(de)景象，他(ta)非常知(zhi)足。

　　“我(wo)雖然預想到了駿瑪道(dao)(dao)拖(tuo)(tuo)(tuo)拉(la)機能夠獲(huo)得我(wo)們當地客戶(hu)的(de)(de)認可(ke)，但(dan)是(shi)(shi)真沒想到銷量能夠增長(chang)這(zhe)么(me)快。來(lai)我(wo)這(zhe)里購買駿瑪道(dao)(dao)拖(tuo)(tuo)(tuo)拉(la)機的(de)(de)基本都是(shi)(shi)老用(yong)戶(hu)，新用(yong)戶(hu)大部分也是(shi)(shi)老用(yong)戶(hu)介(jie)紹來(lai)的(de)(de)，可(ke)見駿瑪道(dao)(dao)拖(tuo)(tuo)(tuo)拉(la)機在我(wo)們這(zhe)的(de)(de)口碑有多(duo)好！”周傳康興奮(fen)的(de)(de)表示。

　　當然(ran)，駿(jun)瑪道(dao)拖拉(la)機(ji)在(zai)博興縣能(neng)夠取得(de)如此好的(de)銷量，除了(le)(le)產品(pin)本身的(de)諸多(duo)優勢之外，周(zhou)傳康(kang)為客戶盡(jin)心盡(jin)力(li)的(de)服(fu)務同樣(yang)功(gong)不可沒。為了(le)(le)幫助客戶找活，他(ta)還專(zhuan)門成立了(le)(le)一家農(nong)機(ji)農(nong)民專(zhuan)業(ye)合(he)作社，帶領(ling)駿(jun)瑪道(dao)的(de)用戶一起(qi)承接農(nong)場項目，讓他(ta)們獲得(de)了(le)(le)更高的(de)收益(yi)。

　　提起對農機行業未來的(de)發展，周傳康信心滿(man)滿(man)：“雖(sui)然說這(zhe)兩年市場確實不如(ru)前幾年，但(dan)是只要代理的(de)產(chan)品質量過硬，性價比(bi)夠高，誠心誠意的(de)做好服務(wu)，在差的(de)市場環境(jing)也能(neng)做到不錯的(de)銷量。”

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