"干了十幾年后勤采購，突然轉行賣農機，身邊人都說我‘瞎折騰’。"青島皓豐源農機經銷有限公司總經理紀曉東笑著回憶道。然而，正是這次"折騰"，讓他從農機行業的"門外漢"成長為駿瑪道拖拉機在山東省平(ping)度市(shi)的(de)“金牌代理(li)商”，更(geng)見證了國產(chan)農機(ji)的(de)品質(zhi)崛起(qi)。

　　毅然轉型，開啟農機事業新征程

　　回溯入(ru)行(xing)經歷(li)，紀總坦言這是一(yi)次勇敢"跳(tiao)出舒(shu)適圈"的(de)(de)冒險。早年，他在體制內(nei)從(cong)事(shi)后勤采購工作，度過了十余(yu)年安穩(wen)平(ping)淡的(de)(de)時光(guang)。但某天，他突然(ran)意識(shi)到："在溫水里泡久了，總得跳(tiao)進更廣闊的(de)(de)天地，試試自(zi)己的(de)(de)身(shen)手。"2012年，他跟隨兄長踏(ta)入(ru)農機行(xing)業，從(cong)配件銷售做(zuo)起，積累(lei)經驗。兩年后，他憑(ping)借(jie)著對市場(chang)的(de)(de)敏銳洞察和敢闖敢拼(pin)的(de)(de)勁(jing)頭，毅然(ran)自(zi)立門戶(hu)，開啟了屬于自(zi)己的(de)(de)農機事(shi)業。

　　創(chuang)業(ye)初期(qi)，紀總選(xuan)擇(ze)銷售小品牌農機，看重的(de)是(shi)其價(jia)格(ge)優(you)勢。然而，隨(sui)著市場的(de)洗禮，他逐(zhu)漸發現，單純(chun)打價(jia)格(ge)戰如同在沙灘上(shang)建樓，根基不(bu)穩，生意難以長久維持。于是(shi)，他開始(shi)尋找(zhao)一(yi)個(ge)有實力(li)、有口碑(bei)的(de)品牌作(zuo)為長期(qi)合作(zuo)伙伴，為事業(ye)尋找(zhao)新的(de)突破(po)口。

　　結緣駿瑪道，口碑鑄就銷售傳奇

　　2021年，山(shan)東駿(jun)(jun)瑪道大(da)(da)區經(jing)理(li)的(de)(de)一(yi)次市場走(zou)訪(fang)，成為了紀(ji)總事業的(de)(de)轉折點。"當時我(wo)正愁找不到(dao)一(yi)個能‘扛大(da)(da)旗’的(de)(de)品(pin)牌，正好遇到(dao)駿(jun)(jun)瑪道大(da)(da)區經(jing)理(li)來(lai)平度(du)農機市場走(zou)訪(fang)。駿(jun)(jun)瑪道的(de)(de)口碑我(wo)早有(you)耳聞，便與(yu)他(ta)簡單交流(liu)了一(yi)番(fan)。之(zhi)后，我(wo)又(you)親自前(qian)往工廠考察，生產線的(de)(de)精細化程度(du)讓我(wo)眼前(qian)一(yi)亮，當天就(jiu)簽下(xia)了代(dai)理(li)協議(yi)。"紀(ji)總回憶道。

　　代理駿瑪(ma)道(dao)拖拉機首年的(de)“開(kai)門(men)紅(hong)”，至今讓(rang)(rang)紀(ji)總記(ji)憶猶新。僅(jin)MG2604一款機型(xing)，便(bian)在山東(dong)平度市場(chang)創下40余臺的(de)銷(xiao)(xiao)量，成為全省經銷(xiao)(xiao)商中的(de)“銷(xiao)(xiao)冠”。“很(hen)多用戶(hu)是‘慕名而來(lai)’，記(ji)憶深刻的(de)是有(you)一回天快黑(hei)了，我(wo)正準(zhun)備關門(men)，一個(ge)農戶(hu)匆匆趕來(lai)，繞著拖拉機轉了三圈(quan)，看完細節直接交了訂(ding)金。幾十萬的(de)設備，未多詢問便(bian)果斷下單(dan)，他說‘在網(wang)上早把駿瑪(ma)道(dao)的(de)口碑摸透了，今天就(jiu)是直接來(lai)買的(de)’。”這樣的(de)信任(ren)，讓(rang)(rang)紀(ji)總既意外又感動。“后(hou)來(lai)這個(ge)用戶(hu)不僅(jin)自己復購，還介紹了幾個(ge)朋友來(lai)，老客(ke)戶(hu)帶新客(ke)戶(hu)，成了我(wo)們(men)最(zui)省心的(de)‘銷(xiao)(xiao)售經’。”

　　駿瑪道的(de)魅力，更體現在(zai)經年累月的(de)“零差評”。“用戶買農機是奔著賺(zhuan)錢去的(de)，設備掉鏈子就是斷人財路。但駿瑪道的(de)底盤、發動(dong)機，抗造(zao)耐用，老百姓(xing)用著踏實。”紀總笑言：“如今店里“回頭客”占比(bi)很高，除了正常保養，啥(sha)毛病沒有，這樣的(de)好口(kou)碑自然會(hui)口(kou)口(kou)相傳。”

　　廠商賦能，為經銷商保駕護航

　　在(zai)紀總看來，與駿(jun)(jun)瑪(ma)道(dao)(dao)廠家(jia)合作的(de)(de)(de)成功，源(yuan)于(yu)駿(jun)(jun)瑪(ma)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)"全價值鏈支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)體系"。“廠家(jia)從來不是(shi)(shi)‘賣(mai)完(wan)就(jiu)不管’，促銷(xiao)政策精(jing)準(zhun)到(dao)位，技(ji)術支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)隨叫隨到(dao)。2022年(nian)我公司銷(xiao)量暴漲，資金周轉吃緊(jin)，廠家(jia)主(zhu)動(dong)(dong)給(gei)了(le)授信支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)，解了(le)我的(de)(de)(de)燃眉之急。”他尤(you)其提到(dao)售后服務的(de)(de)(de)“快響(xiang)應”：“一(yi)個電話，廠家(jia)技(ji)術員當天就(jiu)能(neng)趕到(dao)，這種‘兜底(di)(di)’的(de)(de)(de)安全感，讓我們經(jing)銷(xiao)商(shang)底(di)(di)氣十足。”"現在(zai)農戶選(xuan)農機，先(xian)看作業(ye)效(xiao)率，再看服務保障，最后才(cai)比(bi)價格(ge)，駿(jun)(jun)瑪(ma)道(dao)(dao)拖(tuo)拉機的(de)(de)(de)性價比(bi)非常高(gao)，產品性能(neng)非常穩定，而且動(dong)(dong)力(li)強勁(jing)，以(yi)MG2604拖(tuo)拉機為例，它匹配的(de)(de)(de)是(shi)(shi)東方紅YTN9發動(dong)(dong)機，260馬(ma)力(li)是(shi)(shi)它的(de)(de)(de)底(di)(di)限，馬(ma)力(li)足，拉大犁(li)耕地(di)毫不費力(li)。我銷(xiao)售駿(jun)(jun)瑪(ma)道(dao)(dao)拖(tuo)拉機這幾(ji)年(nian)，有些用(yong)戶從我這里買的(de)(de)(de)用(yong)了(le)好幾(ji)年(nian)，干那么重的(de)(de)(de)活，底(di)(di)盤(pan)沒有一(yi)個壞了(le)的(de)(de)(de)，這一(yi)點我也(ye)很佩服！"紀總深有感觸地(di)說，"駿(jun)(jun)瑪(ma)道(dao)(dao)用(yong)實(shi)打實(shi)的(de)(de)(de)產品質(zhi)量和省心服務以(yi)及超高(gao)的(de)(de)(de)性價比(bi)，贏得(de)了(le)經(jing)銷(xiao)商(shang)和用(yong)戶的(de)(de)(de)信賴。"

　　四年相(xiang)伴，從最初的(de)嘗試(shi)合作(zuo)到如今的(de)深度(du)信賴，紀總見證了駿瑪道的(de)“匠(jiang)人(ren)精(jing)神”：“他們一門心思撲在產品上(shang)，每年都會根據用(yong)戶(hu)反饋優(you)化(hua)細(xi)節。比如駕駛室密封性、液壓系(xi)統靈敏度(du)，這些‘小改進(jin)’積(ji)累(lei)起來，就是用(yong)戶(hu)看得見的(de)‘大提升(sheng)’，在一定程(cheng)度(du)上(shang)，對我們經銷商(shang)的(de)銷售起到積(ji)極作(zuo)用(yong)。”

　　在(zai)國產(chan)農(nong)機品牌(pai)蓬勃(bo)發(fa)展的浪(lang)潮中，紀曉東(dong)與駿瑪道的合作故事并非個例。它(ta)生(sheng)動印證了一個簡單(dan)卻深(shen)刻的道理：只要產(chan)品質(zhi)量過硬，市場自(zi)然會給出(chu)答案。隨著鄉(xiang)村振興戰略的深(shen)入推進，國產(chan)農(nong)機品牌(pai)正迎來(lai)前所(suo)未有(you)的黃(huang)金(jin)發(fa)展期。而像皓(hao)豐源農(nong)機這(zhe)樣與優質(zhi)品牌(pai)攜手共進的經(jing)銷商，必將(jiang)在(zai)這(zhe)股(gu)浪(lang)潮中搶(qiang)占先機，實現更大的發(fa)展。

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