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駿瑪道拖拉機:深耕西北農業的“硬核”突圍者
在甘肅酒泉的農業機械化進程中,酒泉奧田農機有限公司負責人郭留東的名字逐漸成為當地農戶口中的“口碑代表”。從河南到西北,他憑借12年農機行業經驗與對市場的敏銳洞察,將駿瑪道拖拉機成功引入河西走廊,并在短短一年多時間里(li)打造出穩定的(de)用戶群(qun)體。
“2023年第一(yi)次接觸駿瑪道這個品牌,朋友一(yi)句話點醒了我——‘這車故障率(lv)低,作業(ye)效率(lv)高,而且(qie)性價比(bi)非(fei)常高’。”郭留東坦(tan)言(yan),自己并非(fei)一(yi)開始就堅定(ding)選(xuan)擇(ze)駿瑪道。深耕農機行業(ye)12年的他,曾代(dai)理多(duo)個拖(tuo)拉(la)機品牌,但面對西北(bei)地區日益增長的機械(xie)化需求,他開始重新(xin)審視設備的性價比(bi)與本(ben)地適配性。
酒泉地區以農業為(wei)主,但傳統進(jin)口設備動輒數(shu)十、上百萬的投入讓農戶(hu)望而卻步。而駿(jun)瑪道(dao)大馬力拖拉機憑借價(jia)格親民、油耗低、故(gu)障率低等優勢,迅(xun)速贏得市場(chang)認可(ke)。“農戶(hu)最關心的是設備能(neng)否穩定(ding)作業,駿(jun)瑪道(dao)幾乎‘零故(gu)障’的表現,直接解決了他(ta)們的后顧(gu)之(zhi)憂(you)。”郭(guo)留(liu)東補(bu)充道(dao)。
在酒泉這(zhe)樣以熟人社(she)會為主的(de)市場,郭(guo)留(liu)東的(de)營(ying)銷策略格外接地(di)氣——“讓用(yong)(yong)戶成為推銷員(yuan)”。短短一年(nian)多(duo)時(shi)間,奧田農機(ji)的(de)駿瑪道用(yong)(yong)戶呈(cheng)(cheng)倍數級(ji)增長,且呈(cheng)(cheng)現“老用(yong)(yong)戶帶(dai)新用(yong)(yong)戶”的(de)良性(xing)循環(huan)。據(ju)悉,當地(di)翻(fan)地(di)作(zuo)業單價約(yue)30元/畝,而(er)駿瑪道拖拉機(ji)憑借高效作(zuo)業能(neng)力,單臺設備(bei)一年(nian)可完成10000畝以上的(de)作(zuo)業量(liang),基本當年(nian)就能(neng)回本。
“去年有(you)位(wei)用(yong)(yong)戶3月(yue)購機,一年犁了13000多畝地。”郭留東展示(shi)著用(yong)(yong)戶的作業記錄(lu)。這種(zhong)高(gao)效的收益模式,讓當地農戶從觀望轉為(wei)信任。一位(wei)長期使用(yong)(yong)進口拖拉機的機手直言:“駿(jun)瑪(ma)道具(ju)備超高(gao)的性價比,而且省(sheng)油又耐用(yong)(yong),同等作業量能夠快速收回(hui)成本(ben)。”
在(zai)酒泉這樣的(de)地(di)廣人(ren)稀地(di)區(qu),售后服(fu)務(wu)往往決定品牌成敗。郭(guo)留(liu)東(dong)的(de)團(tuan)隊(dui)有一大半是服(fu)務(wu)人(ren)員,配件(jian)庫(ku)常(chang)備(bei)易損件(jian),駿瑪道工程(cheng)師遠程(cheng)支(zhi)援機制也保障了維修時效(xiao)。“從(cong)接(jie)到(dao)(dao)報修電話(hua)到(dao)(dao)配件(jian)送達,最快2小時之內就能解決故(gu)障。”他強調,這種高(gao)效(xiao)服(fu)務(wu)背后,是駿瑪道廠家對經銷商的(de)深(shen)度扶(fu)持。
值得(de)一(yi)提(ti)的是(shi)(shi)(shi),郭留(liu)東團隊還聯合農(nong)業(ye)銀行(xing)、農(nong)村信用(yong)社(she)推出(chu)低(di)息貸款方(fang)案(an),降低(di)用(yong)戶(hu)購置門檻。對于他而言,農(nong)機銷售(shou)不僅是(shi)(shi)(shi)賣設備,更是(shi)(shi)(shi)“賣服務”:“農(nong)戶(hu)買得(de)起、用(yong)得(de)好(hao)、修(xiu)得(de)快,才是(shi)(shi)(shi)真正的生意。”
面對農業機械化的升(sheng)級趨勢,郭留(liu)東已著手布(bu)局短視頻營銷,在抖音、快(kuai)手平臺發布(bu)作業實況,吸引年(nian)輕農戶關注。同(tong)時,他正(zheng)聯合金融機構推出(chu)更(geng)多靈活的金融方案,以適(shi)應不同(tong)用(yong)戶的資金需(xu)求。
當駿瑪道(dao)拖拉機(ji)在河西走廊的(de)風沙中穩穩前(qian)行時,它不(bu)僅承載著西北農(nong)戶的(de)增(zeng)收(shou)希(xi)望(wang),更見(jian)證(zheng)著國產農(nong)機(ji)品牌以“實用主義(yi)+精準服務”開辟新(xin)賽道(dao)的(de)決心。正(zheng)如(ru)郭留東(dong)所說:“好設(she)備不(bu)怕風吹(chui)日曬(shai),只要(yao)讓老百(bai)姓賺到錢,市場自然會(hui)說話。”
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