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持續閃耀的“巨明紅”
近兩年(nian),農機(ji)市(shi)場(chang)的“寒(han)潮”來勢兇猛,一度讓很多廠家招架不住,有些領(ling)域(yu)市(shi)場(chang)甚至是(shi)哀鴻一片,非常暗淡。“寒(han)潮”襲來,也讓處于發展上升期的巨(ju)明感受到(dao)陣(zhen)陣(zhen)冷意。但是(shi),巨(ju)明總(zong)能抱團取暖,全力以赴尋求到(dao)突破點。
以市場為導向加大創新的力度
面對嚴(yan)峻的(de)市(shi)(shi)場形勢,在2017年初巨明集團(tuan)總經理(li)崔守(shou)波就帶領著經營管理(li)團(tuan)隊深入市(shi)(shi)場調(diao)研,了(le)解客戶需求,調(diao)整(zheng)產品(pin)結構,及時(shi)改(gai)變經營策略(lve)。“緊跟市(shi)(shi)場,圍著市(shi)(shi)場轉,跟著市(shi)(shi)場干,一切以(yi)適合地域(yu)、適合用戶需求為導向。”他(ta)說(shuo)。
玉(yu)米三(san)行(xing)機(ji)、四(si)行(xing)機(ji)是巨明(ming)近幾年的拳(quan)頭產(chan)品,為巨明(ming)的經(jing)營發展立(li)下了(le)汗馬功勞。今年中原(yuan)區域也(ye)再(zai)次激活了(le)兩(liang)系列(lie)(lie)產(chan)品,三(san)行(xing)358系列(lie)(lie),四(si)行(xing)688系列(lie)(lie)在(zai)原(yuan)基(ji)礎上進一步優化(hua)升級(ji),使得(de)產(chan)品可靠性(xing)更強(qiang),故障率更低。同時,四(si)驅型二行(xing)機(ji)、東北型四(si)行(xing)機(ji)、五行(xing)機(ji)以(yi)良好的地區適(shi)應(ying)性(xing)讓巨明(ming)繼續占據(ju)了(le)東北玉(yu)米機(ji)市(shi)場的領先地位。
與央企中國農發集團戰略合作后,巨明進軍拖拉機領域(yu),相(xiang)繼開(kai)(kai)發出120—220馬(ma)力及以上馬(ma)力段(duan)拖(tuo)拉機(ji)。特別(bie)是JM1504等機(ji)型在今年的表現可圈可點。隨著(zhu)與意(yi)大利(li)卡拉羅(luo)集(ji)團合資合作的推進(jin),雙方成立(li)了艾格瑞巨明(ming)農業裝備有限公司,共同(tong)致力于高端(duan)、智能拖(tuo)拉機(ji)的開(kai)(kai)發。目前(qian),巨明(ming)已經(jing)開(kai)(kai)發出40—280馬(ma)力段(duan)大中小全系列拖(tuo)拉機(ji),逐步推向市場,滿足中國用戶(hu)的需求,并積極開(kai)(kai)拓(tuo)國外市場。
另外,花生機為巨明生產經營增添更多亮色,帶來了眾多驚喜。這是巨明先前沒有想到的。從研發到生產、銷售,從小批量到大批量,從單一系列到多個系列,從田間試驗的良好效果到用戶使用的滿意反饋,巨明花生機以一次又一次的精彩表現證明了當初的選擇。在上半年整個收獲機械市場十分低迷的情況下,崔守波看到了山東、河南、河北等花生市場機遇,隨即帶領技術人員進行花生收獲機的開發,晝夜奮戰,在較短時間內成功開發出花生收莖摘果機。果斷地進入花生機領域,讓巨明徹底打開了秋季市場,玉米收獲機也隨(sui)即(ji)進入到了產銷旺季。
一(yi)段(duan)時間里,中(zhong)原(yuan)區、東北(bei)區多家經銷(xiao)代理商來巨明公司爭取貨源,不見發貨不回去的(de)(de)情景是近幾年不曾多見的(de)(de)。直(zhi)到10月(yue)份,盡管絕大多數(shu)企業已趕(gan)赴服務一(yi)線,但巨明還在組(zu)織生(sheng)產,呈現出“非常(chang)緊張”“很難調配”“一(yi)機難求(qiu)”的(de)(de)態(tai)勢。2017年,巨明產品仍然保(bao)持著(zhu)較強的(de)(de)市場生(sheng)命力(li)、競(jing)爭力(li),這在行業內是不多見的(de)(de)。
以目標為方向鼓足干勁加油干
面對2017年公司制定的(de)生(sheng)產(chan)(chan)經營目標,巨明(ming)沒(mei)有別的(de)辦法,只(zhi)有實干(gan)。7月,巨明(ming)的(de)廠區里是(shi)揮汗(han)如雨埋頭苦干(gan)的(de)一(yi)線車(che)(che)間工(gong)人,他們(men)緊(jin)張有序的(de)生(sheng)產(chan)(chan)組裝,一(yi)排排裝配好的(de)產(chan)(chan)品等待檢驗即將入(ru)庫,送貨(件)車(che)(che)輛駛(shi)入(ru)駛(shi)出廠區,拉貨的(de)大排車(che)(che)司機排隊辦理(li)手(shou)續,有時晚上(shang)10點(dian)還(huan)在裝運產(chan)(chan)品。特別是(shi)生(sheng)產(chan)(chan)一(yi)線,面對緊(jin)張的(de)生(sheng)產(chan)(chan)任務,各個(ge)車(che)(che)間根據生(sheng)產(chan)(chan)調度(du),快(kuai)速轉變,連(lian)續作戰,再炎(yan)熱(re)的(de)天氣也絲毫沒(mei)有影(ying)響到(dao)生(sheng)產(chan)(chan)進度(du)。裝配一(yi)車(che)(che)間主(zhu)任張文(wen)濤說:“市(shi)場好了,車(che)(che)間有更(geng)多活干(gan)了,更(geng)主(zhu)要的(de)是(shi)職工(gong)的(de)工(gong)資高了,我們(men)更(geng)有干(gan)勁。”
巨明管理(li)團(tuan)隊把今年的(de)“三秋”生產定(ding)位為“全員的(de)戰爭”。生產一線的(de)激(ji)情(qing)激(ji)發了(le)各個部(bu)門(men)的(de)熱情(qing)。技(ji)術部(bu)門(men)全員駐守(shou)車間,對車間技(ji)術問題及時(shi)跟進;采購部(bu)門(men)更(geng)是密切關注生產計劃,按(an)照節點(dian),與(yu)配套廠家(jia)及時(shi)協調;質檢部(bu)門(men)加(jia)(jia)強產品(pin)質量(liang)(liang)的(de)檢驗檢測(ce),確保產品(pin)質量(liang)(liang);其他管理(li)各部(bu)門(men)更(geng)是全力配合(he),主動(dong)承(cheng)擔起(qi)裝卸車、裝運配件的(de)任務,分工合(he)作,加(jia)(jia)班加(jia)(jia)點(dian)。
后方(fang)的(de)(de)保障(zhang),一切(qie)都是為了前方(fang)市(shi)場(chang)。在市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷方(fang)面,巨明始終做(zuo)著積(ji)極的(de)(de)努力。營(ying)(ying)銷區域經(jing)理(li)邀請農機合作(zuo)社(she)、種(zhong)糧大戶、終端用(yong)戶到廠參(can)觀、試(shi)乘試(shi)駕;參(can)加或(huo)組織農機現(xian)場(chang)演(yan)示(shi)會,讓用(yong)戶親(qin)身體(ti)驗機器的(de)(de)作(zuo)業(ye)效果;組織用(yong)戶免費培訓,把產(chan)品(pin)的(de)(de)性能、特(te)點,各(ge)項操作(zuo)規(gui)程、注意事項傾(qing)囊(nang)相(xiang)授。
正(zheng)是(shi)這種“全(quan)員(yuan)的戰(zhan)爭”把巨明帶(dai)入到紅紅火火的經營局面當中(zhong),上下齊心、苦干實(shi)干精神讓巨明在2017年“三秋”再(zai)獲豐收。
以用戶為中心盡心竭力服務
“只有永遠的服務,才(cai)有永遠的巨明”,這不僅是一個口號(hao),更(geng)是巨明多(duo)年的堅持。
從(cong)8月開(kai)始(shi),花(hua)生(sheng)、玉米種植區(qu)陸續開(kai)始(shi)收割(ge),營銷(xiao)區(qu)域經理(li)們作為區(qu)域服務指(zhi)(zhi)揮員,帶領(ling)員工迎(ying)難(nan)而(er)上,夜以繼日奮(fen)戰在(zai)田間地(di)(di)頭。“一個難(nan)題多(duo)方(fang)支(zhi)援,一個缺件多(duo)地(di)(di)支(zhi)援,多(duo)地(di)(di)缺件全廠支(zhi)援,要(yao)把花(hua)生(sheng)機(ji)(ji)的(de)服務作為頭等重要(yao)的(de)事情(qing)。”崔守波說(shuo)。為了保障(zhang)花(hua)生(sheng)收獲(huo)(huo)機(ji)(ji)售(shou)后服務,巨明派出服務部(bu)長掛(gua)帥,聯合(he)經銷(xiao)商(shang)晝夜服務。由于機(ji)(ji)手多(duo)是第一年用(yong)花(hua)生(sheng)收獲(huo)(huo)機(ji)(ji),服務人員便一邊進(jin)行作業技(ji)術指(zhi)(zhi)導,一邊準備可能(neng)更換的(de)配件。
哪里有(you)巨明(ming)機(ji)(ji)械,那里就有(you)巨明(ming)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。玉米機(ji)(ji)作為(wei)巨明(ming)的(de)成熟產品(pin),無論是(shi)可靠性,還是(shi)作業效果均有(you)較大優(you)勢。服(fu)(fu)務(wu)(wu)人員依靠技術(shu)水平和服(fu)(fu)務(wu)(wu)經驗,服(fu)(fu)務(wu)(wu)起(qi)來得心應手(shou)。服(fu)(fu)務(wu)(wu)項(xiang)目多(duo)集中在易損易壞件以(yi)及年久部(bu)件的(de)更換(huan)配(pei)送上,服(fu)(fu)務(wu)(wu)人員有(you)時要奔波幾(ji)十里更換(huan),有(you)時要連續奮戰幾(ji)夜,幾(ji)天吃不上一頓好飯。
事實(shi)再次證明,他們的(de)(de)汗水沒(mei)有白流(liu)。巨(ju)明的(de)(de)產品和服務得到了社會和用戶的(de)(de)廣泛認可(ke)。金杯(bei)銀杯(bei)不如(ru)老百姓的(de)(de)口碑,巨(ju)明真正成為老百姓用出來的(de)(de)名牌。
巨(ju)明在(zai)經歷了(le)春的耕耘(yun),迎(ying)來了(le)夏的爆(bao)發,秋(qiu)的收獲(huo)。金(jin)戈(ge)鐵馬馳(chi)騁(cheng)大江南北,書(shu)寫豐(feng)收樂章(zhang),“巨(ju)明紅(hong)”在(zai)持續閃耀。
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- 游客發布于2023-11-24 07:22廠此什么地方 --來自農機通手機版
- 游客發布于2018-10-02 22:45花生機毛病太多 --來自農機通手機版
- 劉寶軍發布于2018-01-17 15:41巨明的機械再也不敢用,質量太差! --來自農機通手機版