崔守波(bo)總經(jing)理做主題發言

　　12月20日，以“不(bu)忘初心(xin)、誠信合作(zuo)、創新(xin)(xin)發(fa)展、收獲未來”為主題(ti)的中國(guo)農發(fa)巨(ju)明(ming)(ming)(ming)集團2018商(shang)(shang)(shang)務年(nian)(nian)會(hui)在海南(nan)隆重召開。600多(duo)名供應配套商(shang)(shang)(shang)、經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)代表(biao)共話新(xin)(xin)時期的合作(zuo)，探索(suo)新(xin)(xin)形勢(shi)下(xia)合作(zuo)的新(xin)(xin)模式(shi)。巨(ju)明(ming)(ming)(ming)集團總(zong)經(jing)(jing)理(li)崔(cui)守波在年(nian)(nian)會(hui)上(shang)表(biao)示，在農機(ji)市場(chang)各(ge)種(zhong)有利、不(bu)利的形勢(shi)下(xia)，巨(ju)明(ming)(ming)(ming)集團將始終與(yu)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)、配套商(shang)(shang)(shang)保持(chi)行動的一致，與(yu)各(ge)方(fang)“不(bu)改共同(tong)(tong)發(fa)展農機(ji)事業的初心(xin)，不(bu)改互(hu)(hu)惠互(hu)(hu)利、共贏發(fa)展的初心(xin)，休(xiu)戚(qi)與(yu)共、誠信合作(zuo)、實現(xian)雙贏。”年(nian)(nian)會(hui)同(tong)(tong)時邀請了意大利、德國(guo)、日本等友好(hao)合作(zuo)制造商(shang)(shang)(shang)和行業領導，共同(tong)(tong)關注新(xin)(xin)時代下(xia)巨(ju)明(ming)(ming)(ming)多(duo)方(fang)互(hu)(hu)通，多(duo)方(fang)共贏的發(fa)展新(xin)(xin)模式(shi)。

　　有(you)人(ren)說，看看今年(nian)農機企業商務年(nian)會的規(gui)模和規(gui)格就(jiu)可(ke)以看出(chu)企業2017年(nian)的生存(cun)狀(zhuang)態。在血雨腥(xing)風(feng)的2017農機市場(chang)背景下，巨(ju)明(ming)集團組織了600多供應配套商、經(jing)銷商代表在海南召(zhao)開商務年(nian)會，已(yi)經(jing)向世人(ren)表明(ming)：2017，巨(ju)明(ming)盡管也與行業所有(you)企業一樣經(jing)歷風(feng)雨，但(dan)活得還不錯。

　　崔守波在商務年會上做“不忘初心、誠信合作、創新發展、收獲未來”主題演講。他首先對五年來的農機市場和企業發展進行了簡要回顧。他說，五年前，同樣是在海南，巨明召開了由經銷商和供應配套商共同參加的商務年會。再聚首時，農機市場發生了翻天覆地的變化，從高速發展的膨脹期，到了持續下滑的低迷期，之前的火爆形勢不復存在，進入到發展的新常態。特別是近兩年，形勢變得非常嚴峻，市場低迷、庫存積壓、歇業停產，甚至很多企業破產消失。農機行業深度調整、轉型，洗牌之勢在步步加劇。五年來，巨明經受住了各種考驗、各種挑戰，在逆境中實現了快速發展。實現了與央企中國農發集團的戰略合作，實現了與意大利卡拉羅集團的合資合作，與日本神崎公司的技術合作，從國內邁向國際，市場不斷開拓，產品占有率不斷提高，社會知名度和品牌影響力不斷增強。特別是2017年，農機行業非常艱難，面臨農機市場持續低迷、原材料價格持續上漲、產品同質化競爭激烈、環保壓力困難重重等一系列不利因素，巨明主動求變，開發更加適應市場的產品，玉米機多區域多品種投放，供不應求；花生機首年批量投放，產銷兩旺；各種系列拖拉機、青貯機(ji)、大豆雜糧機(ji)等全線(xian)出擊，產品(pin)(pin)實現零庫(ku)存，多個品(pin)(pin)種供不應求(qiu)，出現脫銷(xiao)，主打產品(pin)(pin)玉米機(ji)、花(hua)生機(ji)產銷(xiao)量(liang)位居全國第**，引領市(shi)場。

　　對于即將到來(lai)的(de)2018年(nian)，崔(cui)守波認為，受多重因素影響，市(shi)場仍(reng)不(bu)容樂觀。盡管挑戰較大，但對2018年(nian)及未(wei)來(lai)市(shi)場，仍(reng)然充(chong)滿信心(xin)。國(guo)家推進中(zhong)國(guo)經濟高質(zhi)量、穩中(zhong)求進發展；農(nong)機市(shi)場正在(zai)進行轉型，新的(de)市(shi)場需求、成長空間、消費(fei)需求不(bu)斷(duan)被開(kai)拓；新的(de)商(shang)業和盈利(li)模式將助(zhu)推有(you)實力的(de)企業主導未(wei)來(lai)市(shi)場。

　　因此，巨明要做的就是腳踏實地，一步一個腳印，走好每一步。按照公司十三五發展戰略規劃，進一步抓住國家支農惠農有利政策機遇，利用一切有利于企業發展的政策，不斷提升企業在同行業的競爭優勢。巨明將以谷物收獲機與玉米收獲機為(wei)基礎，穩步(bu)(bu)發展(zhan)企業；以(yi)大(da)(da)型、高端、園(yuan)林拖拉機為(wei)支點，拓(tuo)(tuo)展(zhan)動力機械(xie)領(ling)域；以(yi)青貯飼(si)料(liao)機、玉米籽粒機為(wei)切入(ru)(ru)點，逐步(bu)(bu)拓(tuo)(tuo)展(zhan)畜牧裝(zhuang)備(bei)、糧食(shi)干(gan)燥(zao)領(ling)域，并(bing)密切關注根(gen)莖(jing)類(lei)作物收獲技術(shu)的發展(zhan)，適時展(zhan)開大(da)(da)蔥(cong)、馬鈴薯、甘蔗、劍麻、葵花、油沙豆等經濟(ji)類(lei)作物收獲機的研發，逐步(bu)(bu)建立主要農(nong)(nong)作物全程(cheng)機械(xie)化產品(pin)(pin)產業鏈(lian)。在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開發方(fang)面，采取差(cha)異化的競爭(zheng)策略(lve)，拓(tuo)(tuo)展(zhan)、優(you)化、提高渠(qu)道質(zhi)量和忠(zhong)誠度，發展(zhan)優(you)質(zhi)核心經銷商，鞏(gong)固(gu)中原市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，大(da)(da)力開拓(tuo)(tuo)東(dong)北市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，進軍西(xi)北、云南(nan)、東(dong)南(nan)亞等市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，不(bu)斷提升產品(pin)(pin)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占有(you)率。借勢(shi)一帶一路，實施產品(pin)(pin)走出去。在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上構建巨明品(pin)(pin)牌文化，通過社(she)會化營(ying)銷，將品(pin)(pin)牌和產品(pin)(pin)信(xin)息整合(he)融(rong)入(ru)(ru)到(dao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)與社(she)會的多重資源中，攜(xie)手產業鏈(lian)上下游資源共(gong)同做強做大(da)(da)農(nong)(nong)機。

　　巨明集團副總經(jing)(jing)理(li)(li)(li)高(gao)濤在(zai)年會上向(xiang)經(jing)(jing)銷(xiao)商介紹了2018年的(de)(de)(de)市場運(yun)營計(ji)劃(hua)和政策，他表示2018年將繼(ji)(ji)續(xu)實行差(cha)異(yi)化定制生產(chan)，以滿足區域性客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求；結合不同的(de)(de)(de)產(chan)品和農(nong)藝需求，采用(yong)差(cha)異(yi)化銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)，持續(xu)推進銷(xiao)售(shou)渠道細(xi)分，與現有的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)單位建立長(chang)期、穩(wen)定、友好(hao)的(de)(de)(de)合作關系(xi)，為各經(jing)(jing)銷(xiao)單位創(chuang)造良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)市場經(jing)(jing)營環境；繼(ji)(ji)續(xu)對(dui)市場推行四位一體的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，繼(ji)(ji)續(xu)完善三包服務、配(pei)件管理(li)(li)(li)模(mo)式(shi)，著重(zhong)提(ti)高(gao)對(dui)服務時效性、規(gui)范服務過程管理(li)(li)(li)，用(yong)服務創(chuang)造品牌，用(yong)服務促進銷(xiao)售(shou)。

　　巨明技術人員分別對玉米機、花生機、青貯機、打捆機、大豆雜糧高粱機、籽粒機、拖拉機等技術開發、升級和改進方面，向與會代表做了詳盡的介紹；另外，巨明集團的技術合作公司日本洋馬神崎公(gong)司作為(wei)特約代表(biao)對(dui)雙方(fang)合作的HMT技術進(jin)行了(le)專門介紹。參(can)會代表(biao)對(dui)巨明的研發實(shi)力(li)和水平給予了(le)高(gao)度評價，并對(dui)下一(yi)步合作充(chong)滿了(le)信心。

　　中國農發(fa)巨(ju)明(ming)集團董(dong)事(shi)長(chang)李寶民對巨(ju)明(ming)2017年取得的(de)成績給予了肯(ken)定，希(xi)望巨(ju)明(ming)在(zai)新形(xing)勢(shi)下，與經銷(xiao)商、配套商以(yi)更(geng)加(jia)緊密恒(heng)久(jiu)的(de)伙伴關系，共同建(jian)設一(yi)個屹立于民族品牌之林的(de)新巨(ju)明(ming)，為我國農機事(shi)業(ye)發(fa)展貢獻(xian)新的(de)力量。

　　會議(yi)期間，巨明集團舉行了優秀經銷商、優秀供應(ying)配套(tao)商的頒獎儀式(shi)，表(biao)彰(zhang)他們一年來為(wei)雙(shuang)方發展做出(chu)的突出(chu)貢獻(xian)。

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