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【深度】河南“爛場雨”給收割機帶來大機會?短暫銷售高峰難改存量競爭現實

作者(zhe):界面(mian)新聞 本站發布時(shi)間:2023年(nian)06月09日 收藏

  多(duo)位受訪者對界面(mian)新聞判(pan)斷,如果不(bu)是天氣異(yi)常(chang),河南(nan)省現(xian)有收(shou)割(ge)機(ji)數量加(jia)上跨(kua)區作(zuo)業的(de)收(shou)割(ge)機(ji),已能夠滿足河南(nan)省內的(de)需求,只是,天氣異(yi)常(chang)才打亂了(le)小麥收(shou)割(ge)節(jie)奏,導致(zhi)了(le)麥收(shou)需求的(de)集(ji)中爆發。

  界面新(xin)聞記者|謝小丹 實習記者 岳棟

  2023年(nian)5月25日(ri)(ri)以(yi)來,剛剛進入麥收(shou)時節(jie),河(he)南省就遭遇近(jin)10年(nian)以(yi)來最嚴重的(de)“爛場雨”天氣,導(dao)致局部地區(qu)小(xiao)麥霉變發芽。近(jin)日(ri)(ri),河(he)南全省上下全力開(kai)啟(qi)了“雨口奪糧”作業。據(ju)河(he)南省農業農村(cun)廳消息,截(jie)至6月8日(ri)(ri)8時,河(he)南省已收(shou)獲(huo)小(xiao)麥7506.8萬畝(mu)(約占(zhan)全省種(zhong)植面(mian)積(ji)的(de)88%)。

  遭遇(yu)了(le)“爛場(chang)雨”后,多地農戶(hu)開啟了(le)等待(dai)收割(ge)機的(de)狀態。看上去(qu),小麥收割(ge)機似乎還有市場(chang)缺口(kou),那么,目(mu)前收割(ge)機的(de)保有量對于河南這個小麥大省來說是否足夠?

  根據河南省農業農村廳公告顯示,目前全河南省現有17萬臺輪式收割機和3萬多臺履帶式收割機。而2022年麥收高峰期,河南省日投入聯合收割機數量為11.2萬臺。從數據上看,河南省現有收割機數量已(yi)接近2022年高峰期日投(tou)入收割機數量的2倍。

  此(ci)外(wai),除河(he)南省內(nei)自有的(de)收(shou)割機(ji)(ji)外(wai),外(wai)省市跨區(qu)收(shou)割機(ji)(ji)也是(shi)河(he)南省小麥收(shou)割的(de)主要力量。農業農村部農機(ji)(ji)作業監(jian)測與大數據應(ying)用重(zhong)點(dian)實驗室(shi)(以(yi)下(xia)簡稱重(zhong)點(dian)實驗室(shi))副主任陳瑛(ying)對科(ke)技日報表示,2022年(nian)農機(ji)(ji)北(bei)斗大數據分析顯(xian)示,河(he)南約7成的(de)小麥是(shi)由外(wai)省市跨區(qu)收(shou)割機(ji)(ji)完成收(shou)割的(de)。

  多(duo)位(wei)受訪者對界面新聞判斷(duan),如果不是(shi)天(tian)氣異常(chang),河南省現有(you)收割機數(shu)量加(jia)上跨區(qu)作業的收割機,已(yi)能(neng)夠滿足河南省內的需求,只是(shi),天(tian)氣異常(chang)才打亂了小麥收割節奏,導致了麥收需求的集(ji)中爆發。

  此(ci)外(wai),鄭(zheng)州中聯(lian)收獲機械有限公司市場部(bu)趙部(bu)長(chang)對界面(mian)新聞解(jie)釋(shi),“今(jin)年(nian)天氣比較不正(zheng)常,今(jin)年(nian)過冬天氣比較冷,今(jin)年(nian)小麥返春(chun)比較晚,小麥有一定程(cheng)度減產,今(jin)年(nian)雨季來得(de)也比較早,所以需要搶收,主要是河南(nan)(nan)南(nan)(nan)部(bu)地區,南(nan)(nan)陽、駐馬店(dian)受的影(ying)響比較大。”

  蒙(meng)城麥(mai)客幫農業(ye)機械服務有限(xian)公(gong)司跨區(qu)收(shou)割團隊的蘇杰也記得,“爛場雨”來臨前,還曾(ceng)聽說跨區(qu)作業(ye)的農機手趕(gan)到河南,卻發現農戶反饋麥(mai)子不熟,無法收(shou)割,后來雨就來了。

  某種(zhong)程(cheng)度上,輪式(shi)收割(ge)(ge)機(ji)也在今年異常的天(tian)氣(qi)下,成(cheng)了短(duan)板。蘇杰告訴(su)界(jie)面新聞,輪式(shi)收割(ge)(ge)機(ji)在下雨天(tian)無法作(zuo)業,但履帶(dai)式(shi)收割(ge)(ge)機(ji)則可以(yi)下地(di)作(zuo)業。

  但在河南,卻(que)是(shi)(shi)輪式(shi)收(shou)(shou)割(ge)機(ji)的(de)保有量(liang)遠遠超過履帶式(shi)收(shou)(shou)割(ge)機(ji)。趙部長對界面新聞解釋,“履帶式(shi)收(shou)(shou)割(ge)機(ji)更適應多元化作(zuo)業,既能收(shou)(shou)水稻,也能收(shou)(shou)小(xiao)(xiao)麥(mai),還能收(shou)(shou)其(qi)它作(zuo)物。而(er)輪式(shi)機(ji)主要就是(shi)(shi)收(shou)(shou)小(xiao)(xiao)麥(mai)和谷物的(de)。河南省屬于北方旱田的(de)種植區域,主要是(shi)(shi)輪式(shi)機(ji)作(zuo)業,履帶機(ji)保有量(liang)比較(jiao)小(xiao)(xiao),市(shi)場需求也比較(jiao)小(xiao)(xiao)。”

  因此(ci),今年留(liu)給收(shou)割機作業(ye)的(de)窗口期比往年要給短,由于(yu)搶收(shou)需要,對(dui)收(shou)割機的(de)使用需求(qiu)也集中(zhong)爆發,于(yu)是(shi)這(zhe)才出現了農戶等(deng)待農機手的(de)場(chang)景。

  小麥收割機進入存量競爭

  在“爛(lan)場雨”帶(dai)來的(de)搶(qiang)收(shou)(shou)需(xu)求帶(dai)動下,鄭州中聯收(shou)(shou)獲機械有(you)限公司也迎(ying)來短(duan)暫的(de)銷售小高峰。“從前期搶(qiang)收(shou)(shou)的(de)情況來看(kan),確(que)實(shi)出現(xian)了產(chan)品斷檔的(de)情況,需(xu)求比較旺(wang)盛,銷量對比同期和(he)環比都出現(xian)了提升,雖然(ran)還沒有(you)達到我(wo)們的(de)理想預期,但確(que)實(shi)出現(xian)了三、五天時間的(de)購機小高峰。”

  但由搶(qiang)收需求帶來的(de)(de)購機小高峰(feng)(feng)只(zhi)能(neng)是農機企業的(de)(de)意外之喜,無(wu)法改變收割機市場(chang)進入存量競爭的(de)(de)格局。趙部長也(ye)判斷,隨著河南小麥收割的(de)(de)推進,這(zhe)場(chang)短(duan)(duan)短(duan)(duan)的(de)(de)購機小高峰(feng)(feng)也(ye)不會持續下去(qu)。

  數據顯示,截(jie)止到2013年(nian),國內稻麥收獲機械(xie)社(she)會保有(you)量(liang)達(da)到113.4萬臺,已經完全滿足市場(chang)需求,自2014年(nian)開(kai)始(shi),小麥收獲機年(nian)銷量(liang)開(kai)始(shi)慢慢下滑,開(kai)始(shi)進(jin)入存(cun)量(liang)競爭時代,市場(chang)集中度也進(jin)一步加深。

  有(you)數據顯示,2015年(nian)(nian)以(yi)來,生產企業由36家逐年(nian)(nian)減(jian)(jian)少到(dao)不足(zu)20家,經銷(xiao)商數量(liang)從(cong)1725家減(jian)(jian)少到(dao)了目前的1100家左右(you)。

  “生產(chan)企業中,像雷沃(wo)、谷王等品牌還占據了(le)60%-70%的(de)市場份(fen)額,剩下的(de)一部分(fen)市場則(ze)由像我們中聯(lian)收獲、東(dong)方紅、泰利農發(fa)等企業消(xiao)化(hua)吸(xi)收了(le)。”趙部長說(shuo)。

  從數據上看,最近三年,收割機市場也曾迎來市場增長機會,在2019年下滑到低點后,自2022年開始出現了增長的趨勢。凱斯紐荷蘭中國與蒙古國商務總經理李康曾在凱斯紐荷蘭媒體開放日上介紹,2020年收獲機銷量117468臺,2021年收獲機銷量128768臺,2022年收獲機銷量169776臺,其中玉米收獲機、水稻收(shou)(shou)獲機、輪式(shi)聯合(he)收(shou)(shou)割機銷量也都呈上(shang)漲(zhang)趨勢。

  李康(kang)對界(jie)面新聞解釋,收(shou)(shou)割(ge)機(ji)(ji)(ji)市場(chang)上漲(zhang)因(yin)素主要有三個因(yin)素。其(qi)一,近幾年來(lai)糧(liang)食(shi)價格一直高位運行(xing),收(shou)(shou)割(ge)機(ji)(ji)(ji)作(zuo)業費穩(wen)中(zhong)有升(sheng),對保障收(shou)(shou)割(ge)機(ji)(ji)(ji)投資回報率(lv)是(shi)利好消息;其(qi)二(er),高效率(lv)的(de)(de)收(shou)(shou)割(ge)機(ji)(ji)(ji)械是(shi)推動收(shou)(shou)割(ge)機(ji)(ji)(ji)市場(chang)銷售不(bu)斷上漲(zhang)的(de)(de)主要原因(yin);其(qi)三,在保障糧(liang)食(shi)安全的(de)(de)背景下,國家持續加大糧(liang)食(shi)生產的(de)(de)政(zheng)策支持力度,近年來(lai)中(zhong)央(yang)財政(zheng)支持農機(ji)(ji)(ji)購(gou)置(zhi)補貼(tie)資金平(ping)均(jun)220億元(yuan)左右,保障以(yi)收(shou)(shou)割(ge)機(ji)(ji)(ji)為代表的(de)(de)農機(ji)(ji)(ji)購(gou)置(zhi)補貼(tie)連(lian)續性(xing)。

  但這種上漲趨(qu)勢在2023年(nian)(nian)可(ke)能很(hen)難(nan)持(chi)續(xu)下去。位于河(he)南(nan)省新鄉市封丘(qiu)縣的一位收割(ge)(ge)機(ji)經銷(xiao)(xiao)商對(dui)界面新聞表示,2022年(nian)(nian)收割(ge)(ge)機(ji)銷(xiao)(xiao)售翻倍增長,基本上每個地方都賣(mai)了2年(nian)(nian)的量,造成市場(chang)透支,今年(nian)(nian)收割(ge)(ge)機(ji)賣(mai)得(de)很(hen)少。

  況且即(ji)使近三年(nian)銷(xiao)量漸漸上漲,與2013年(nian)巔峰期(qi)也無法相比(bi)。“對于企業(ye)銷(xiao)售來說競(jing)爭形勢也比(bi)較嚴峻,銷(xiao)量逐年(nian)萎縮(suo)。”趙部長說。

  根據趙部長分析,收割(ge)機(ji)銷量下(xia)滑,一方面是由于(yu)這(zhe)幾年(nian)市(shi)場保有(you)量大,另一方面,市(shi)場保有(you)量,飽和度高,而小麥種植面積也沒有(you)明(ming)顯擴大,導致農(nong)機(ji)手作業收益率逐年(nian)下(xia)滑,市(shi)場競爭激烈。

  “例如,去年收(shou)割(ge)一畝(mu)地才(cai)30-50元(yuan),如果(guo)不收(shou)夠1000畝(mu)以上的話,成本可能還收(shou)不回來。但隨(sui)著收(shou)割(ge)機保有量的增大,農(nong)機手間的競(jing)爭也非常激烈,即使(shi)2022年天晴(qing)的情況下,不少(shao)跨區作業的農(nong)機手也接不到活,沒有掙到錢(qian)。”趙部(bu)長(chang)說。

  因此,農機手們不(bu)得不(bu)想(xiang)方設法應對(dui)市場(chang)競爭。如蘇杰選擇(ze)與幾名朋(peng)友一起(qi)合作,以車(che)隊的形式運營,相對(dui)容易接到訂單。

  此(ci)外(wai),趙部長還注意到(dao)(dao),農機(ji)手們對收獲機(ji)的(de)使(shi)用需(xu)求也在發生改變,趨向于更大馬力(li)、效率更高、性(xing)能更穩定的(de)小麥收獲機(ji)。這樣(yang)迫使(shi)生產(chan)(chan)企業開始從產(chan)(chan)品(pin)到(dao)(dao)市場營(ying)銷等(deng)多方面進行升級轉型,“像(xiang)原來市場上(shang)多是喂入(ru)量(liang)為5kg、6kg的(de)機(ji)型,今(jin)年基本上(shang)產(chan)(chan)品(pin)是以(yi)9kg、10kg為主,9kg銷量(liang)今(jin)年已能占到(dao)(dao)72%以(yi)上(shang)了”。

  農機商業化

  農機手(shou),這并非一種新興的職業。近些(xie)年(nian),由(you)于個體農機手(shou)或者農機合作社等組(zu)織形(xing)式(shi)早已成為(wei)了(le)購買(mai)收割機的市場(chang)主力(li)。

  “由于有國家(jia)的(de)農(nong)(nong)機補貼,很多農(nong)(nong)民都愿意購(gou)買一臺收割(ge)機,但家(jia)里就(jiu)那(nei)么點(dian)地,買一臺收割(ge)機是否劃(hua)算,對(dui)農(nong)(nong)民來說也是一個(ge)問題。”中國人民大學農(nong)(nong)業與農(nong)(nong)村發展(zhan)學院(yuan)副院(yuan)長鄭風(feng)田(tian)對(dui)界(jie)面(mian)新聞指出。

  中聯收獲趙(zhao)部長表(biao)示,以河南(nan)為例,一人(ren)分到的(de)土(tu)地也就一畝(mu)(mu)多,一家4口(kou)的(de)家庭(ting)可能(neng)有6畝(mu)(mu)地,再加上承(cheng)包土(tu)地,普遍農戶種(zhong)植的(de)土(tu)地在10畝(mu)(mu)、20畝(mu)(mu)左右。

  某種程(cheng)度(du)上,這也帶來了收割機(ji)(ji)的商業(ye)化。據趙(zhao)部長介(jie)紹,目(mu)前收割機(ji)(ji)的購(gou)買用戶分為兩種形式,一種是(shi)自有土地,收割機(ji)(ji)自用,第(di)二種則(ze)機(ji)(ji)器商業(ye)化,機(ji)(ji)手(shou)通過收割機(ji)(ji)干(gan)活掙錢,能占到75%以上。河(he)南是(shi)農業(ye)大省,土地流轉比較慢(man),農機(ji)(ji)購(gou)買主要是(shi)個(ge)體,以個(ge)體作業(ye)來產(chan)生收益,像江蘇、浙江等發達的省份,土地流轉快,基本(ben)是(shi)以農機(ji)(ji)合作社還有農場這樣的組織形式購(gou)機(ji)(ji)。

  而跨區(qu)作(zuo)業是農(nong)機手的普遍選擇。據趙部長粗略估(gu)計,河南(nan)省60%以上的農(nong)機手往年都(dou)會參(can)與跨區(qu)作(zuo)業,“跨區(qu)作(zuo)業從四(si)川開始,四(si)川、湖北(bei)、湖南(nan)、河南(nan)、河北(bei)最后到內蒙,一年下來大(da)概能收3000畝(mu)地。”

  李(li)康還發(fa)現(xian),個人(ren)客戶(hu)對收割(ge)機價(jia)格較為敏感,普(pu)遍(bian)希望收割(ge)機投資回報率(ROI)控制在3年之內。

  對農機(ji)(ji)(ji)收(shou)益率的追求也會影響到農機(ji)(ji)(ji)手的購機(ji)(ji)(ji)選擇。譬(pi)如,“履(lv)帶(dai)式(shi)收(shou)割(ge)機(ji)(ji)(ji)銷量(liang)比輪式(shi)收(shou)割(ge)機(ji)(ji)(ji)更高(gao),履(lv)帶(dai)式(shi)收(shou)割(ge)機(ji)(ji)(ji)機(ji)(ji)(ji)價格有優勢,而且跨區(qu)作(zuo)業比較方便,全國(guo)水稻種植(zhi)面(mian)積(ji)比小麥種植(zhi)面(mian)積(ji)更高(gao),且履(lv)帶(dai)式(shi)收(shou)割(ge)機(ji)(ji)(ji)可以多元化(hua)作(zuo)業,收(shou)益率更高(gao),所以銷量(liang)每年都比輪式(shi)收(shou)割(ge)機(ji)(ji)(ji)要高(gao)。”

  機主(zhu)購(gou)買收割(ge)(ge)機后(hou)的(de)(de)商(shang)業化也使得國(guo)內的(de)(de)聯合收割(ge)(ge)機制隨之改變。

  中國(guo)人民大(da)(da)學(xue)農(nong)業與農(nong)村(cun)發展學(xue)院副院長鄭風田近日對界面新聞介紹,早些(xie)年,國(guo)家實行的農(nong)機(ji)聯合作業制(zhi)度還是比較友(you)好的。每年夏收和秋收,東(dong)北(bei)等地(di)區的大(da)(da)型農(nong)機(ji)具都是通過調配統一從南方最先(xian)開(kai)始收割,經(jing)過一兩個月的時間(jian)逐漸(jian)向(xiang)北(bei)收割。由于近幾年各地(di)經(jing)濟發展,本地(di)農(nong)民大(da)(da)量購買農(nong)機(ji)設備,這個聯合作業機(ji)制(zhi)名義上已經(jing)不存在了。

  李康對界面新聞(wen)介(jie)紹,目前,跨區作業收割機主要通過“政府引導+市場(chang)化(hua)運作”方式進行調度。

  李康表示,政府引導主要(yao)通(tong)過省市(shi)(shi)縣三級日(ri)調(diao)(diao)度制(zhi)度機制(zhi)方(fang)式(shi)進行調(diao)(diao)度,而市(shi)(shi)場化運作(zuo)主要(yao)通(tong)過“市(shi)(shi)場經(jing)濟(ji)人”方(fang)式(shi)進行調(diao)(diao)度,即收割(ge)機手向“市(shi)(shi)場經(jing)濟(ji)人”支付(fu)一定比例的信息費后(hou)獲取相(xiang)應的作(zuo)業信息。

  此外,李(li)康還(huan)觀察(cha)到,近年(nian)來(lai),伴隨(sui)平(ping)臺(tai)經(jing)濟發(fa)展,也(ye)出現了(le)類似嘀(di)(di)嘀(di)(di)出行的作業供需平(ping)臺(tai)。供需雙方(fang)通過第三方(fang)平(ping)臺(tai),解決“三夏”期間(jian)小麥收割的信(xin)息不(bu)對稱問(wen)題(ti)。

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