棉(mian)(mian)花產(chan)業的(de)發展(zhan)離(li)不(bu)開先進的(de)農(nong)機(ji)裝備。隨(sui)著國產(chan)采(cai)(cai)棉(mian)(mian)機(ji)行業不(bu)斷(duan)提升自主(zhu)創新(xin)能力(li)以(yi)及(ji)持之以(yi)恒推進采(cai)(cai)棉(mian)(mian)機(ji)國產(chan)化(hua)，越來(lai)越多的(de)企業向這一(yi)領域拓(tuo)展(zhan)。近來(lai)年，伴隨(sui)著現(xian)代農(nong)裝、常(chang)州東風、天鵝(e)股份、星光農(nong)機(ji)、中鐵建、沃得農(nong)機(ji)等國內企業斥巨資(zi)研(yan)發生(sheng)產(chan)采(cai)(cai)棉(mian)(mian)機(ji)后，國產(chan)采(cai)(cai)棉(mian)(mian)機(ji)市場占有率逐步提高，一(yi)度打破了進口采(cai)(cai)棉(mian)(mian)機(ji)的(de)壟斷(duan)局面(mian)。

　　2018年，國(guo)產(chan)采棉(mian)機(ji)銷(xiao)(xiao)量首次超過(guo)了外(wai)資(zi)品牌，之后國(guo)產(chan)采棉(mian)機(ji)銷(xiao)(xiao)量快速(su)攀升，2020年國(guo)產(chan)采棉(mian)機(ji)銷(xiao)(xiao)量占比(bi)達(da)到84%，國(guo)產(chan)替代(dai)率越來越高(gao)，為(wei)新疆棉(mian)花產(chan)業(ye)高(gao)質(zhi)量發展(zhan)提供重要裝(zhuang)備支撐。這(zhe)其中，新疆缽(bo)施然(ran)智能農(nong)機(ji)股份有限公司(以(yi)下簡(jian)稱“新疆缽(bo)施然(ran)”)為(wei)采棉(mian)機(ji)市(shi)場(chang)所做(zuo)的貢獻(xian)有目(mu)共睹。

　　自(zi)(zi)2009年(nian)以來，新疆缽施然與其他(ta)企(qi)業(ye)同樣經歷了(le)(le)引進、仿制和(he)自(zi)(zi)研的(de)階段，實現(xian)了(le)(le)采(cai)棉(mian)(mian)(mian)(mian)機(ji)(ji)(ji)從無到(dao)有、從低端到(dao)高(gao)端的(de)發(fa)展過(guo)程，逐步成(cheng)為國(guo)內唯一(yi)一(yi)家(jia)能夠同時生產(chan)(chan)(chan)自(zi)(zi)走(zou)式(shi)三(san)行(xing)、四行(xing)、五行(xing)和(he)六行(xing)采(cai)棉(mian)(mian)(mian)(mian)機(ji)(ji)(ji)的(de)龍頭企(qi)業(ye)。其中，公司根據(ju)新疆地區棉(mian)(mian)(mian)(mian)花種植戶的(de)種植特點和(he)使用需求，首創性地研發(fa)了(le)(le)擁有自(zi)(zi)主知識產(chan)(chan)(chan)權的(de)三(san)行(xing)自(zi)(zi)走(zou)式(shi)采(cai)棉(mian)(mian)(mian)(mian)機(ji)(ji)(ji)，目前(qian)己成(cheng)為國(guo)產(chan)(chan)(chan)采(cai)棉(mian)(mian)(mian)(mian)機(ji)(ji)(ji)的(de)主流產(chan)(chan)(chan)品：同時，公司研發(fa)并(bing)擁有了(le)(le)自(zi)(zi)主知識產(chan)(chan)(chan)權的(de)六行(xing)自(zi)(zi)走(zou)式(shi)采(cai)棉(mian)(mian)(mian)(mian)機(ji)(ji)(ji)。憑借其過(guo)硬(ying)的(de)品質(zhi)，多年(nian)來深受棉(mian)(mian)(mian)(mian)農(nong)歡迎。

　　“2020年(nian)我(wo)(wo)就購(gou)買(mai)了(le)(le)(le)新(xin)疆(jiang)缽(bo)施(shi)然研發生產的(de)(de)采(cai)棉(mian)(mian)機進行(xing)(xing)作業，整體(ti)效果(guo)較好，但小采(cai)棉(mian)(mian)頭(tou)對于新(xin)疆(jiang)這種棉(mian)(mian)產量較大的(de)(de)區域會出現(xian)棉(mian)(mian)頭(tou)壅堵(du)的(de)(de)問題。2021年(nian)，公司全新(xin)推出了(le)(le)(le)作業效率更(geng)高的(de)(de)2021款3行(xing)(xing)采(cai)棉(mian)(mian)機，我(wo)(wo)毫不猶豫賣掉了(le)(le)(le)原來的(de)(de)機器(qi)重新(xin)購(gou)買(mai)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)臺(tai)，不僅作業速(su)度上(shang)去(qu)了(le)(le)(le)，采(cai)棉(mian)(mian)頭(tou)壅堵(du)的(de)(de)現(xian)象也(ye)得到了(le)(le)(le)解(jie)決。在過(guo)去(qu)兩年(nian)時(shi)間里(li)，因(yin)疫情(qing)原因(yin)外地(di)機器(qi)無法來新(xin)疆(jiang)作業，我(wo)(wo)們的(de)(de)收益(yi)十分可觀，平均每畝機采(cai)棉(mian)(mian)作業費180元，一(yi)(yi)臺(tai)采(cai)棉(mian)(mian)機每天能采(cai)摘200多(duo)畝棉(mian)(mian)花，一(yi)(yi)個月時(shi)間可以實現(xian)采(cai)棉(mian)(mian)作業量6000多(duo)畝。”家住(zhu)新(xin)疆(jiang)沙(sha)雅縣古勒巴(ba)格鄉(xiang)的(de)(de)靳振華品(pin)嘗到了(le)(le)(le)機械化采(cai)棉(mian)(mian)所帶來的(de)(de)紅利。

　　隨著國(guo)產采棉機質量的快速提升，采摘(zhai)效果(guo)和(he)可靠性實(shi)現(xian)了快速提升，國(guo)產品牌也經受住了市場的考(kao)驗，逐步得到了棉農的信(xin)賴。“我周(zhou)邊(bian)很多朋友都(dou)是購買(mai)的‘缽施然’牌采棉機，大(da)家一致認(ren)為該品牌值得信(xin)賴。”靳振華如是說。

　　“采棉(mian)機(ji)(ji)零部件(jian)眾多，易損(sun)件(jian)配備(bei)是否充(chong)足十分重要。同時，采棉(mian)期間機(ji)(ji)器出現故(gu)障，耽誤一小時極有(you)可能就會造成千元的損(sun)失，機(ji)(ji)手等不(bu)起(qi)。因此，售后服(fu)務能否及時，成為用戶擇機(ji)(ji)的關鍵因素。”靳振華說，近兩年，很多農(nong)機(ji)(ji)品(pin)牌涌入(ru)新疆，但他(ta)們選擇“缽施然”的心從沒(mei)有(you)變(bian)過。

　　為了能(neng)給用戶最好地購機體驗，新疆(jiang)缽施然不(bu)斷完善(shan)貼近終端市場的(de)(de)(de)售(shou)后服(fu)務(wu)體系，采(cai)用以點到面的(de)(de)(de)方式，利(li)用建成的(de)(de)(de)北疆(jiang)烏蘇市和(he)南疆(jiang)沙雅縣、阿拉爾市三大生產基地，將銷(xiao)售(shou)以及售(shou)后服(fu)務(wu)體系輻射至全(quan)疆(jiang)范圍，實現了本地化(hua)24小時服(fu)務(wu)，為用戶提(ti)供(gong)從采(cai)棉機調試、零配(pei)件更換(huan)、故障維修在(zai)內的(de)(de)(de)一(yi)系列服(fu)務(wu)。

　　在機(ji)器選擇方面，從事農機(ji)行業(ye)多年的(de)(de)靳振(zhen)華有(you)一個心愿，那就是能夠(gou)盡早購(gou)買一臺屬于(yu)自己的(de)(de)打(da)(da)包式(shi)采(cai)棉(mian)機(ji)。“相比于(yu)廂式(shi)采(cai)棉(mian)機(ji)，打(da)(da)包式(shi)采(cai)棉(mian)機(ji)實現(xian)采(cai)包一體化(hua)，直(zhi)接將采(cai)摘的(de)(de)棉(mian)花(hua)(hua)打(da)(da)包成捆(kun)，不僅提高了采(cai)棉(mian)效(xiao)率(lv)，而且有(you)效(xiao)解(jie)決了落(luo)地棉(mian)采(cai)凈(jing)率(lv)不高的(de)(de)問題，省去了棉(mian)花(hua)(hua)二次(ci)打(da)(da)包的(de)(de)程序，工作效(xiao)率(lv)可以(yi)提升30%左右。”他說。打(da)(da)包式(shi)采(cai)棉(mian)機(ji)相對(dui)于(yu)傳統箱式(shi)機(ji)型，其在采(cai)收(shou)效(xiao)率(lv)、棉(mian)花(hua)(hua)潔(jie)凈(jing)度(du)等方面具有(you)顯著優(you)勢(shi)，是對(dui)傳統采(cai)棉(mian)機(ji)在智(zhi)能化(hua)、集約化(hua)、高效(xiao)化(hua)等方面的(de)(de)全面升級。

　　2020年(nian)前，國(guo)(guo)內打(da)(da)包(bao)(bao)機市(shi)場基(ji)本(ben)被約翰迪爾(er)所壟斷。在新(xin)疆缽施然等國(guo)(guo)內采(cai)棉(mian)機企業(ye)的努(nu)力下，2021年(nian)國(guo)(guo)產打(da)(da)包(bao)(bao)采(cai)棉(mian)機終于在國(guo)(guo)內市(shi)場投放，并在2022年(nian)批(pi)量推廣應(ying)用，國(guo)(guo)內采(cai)棉(mian)機行(xing)業(ye)由“箱式機時代”向(xiang)“打(da)(da)包(bao)(bao)機時代”邁進。據不完全統計，截至2022年(nian)末，新(xin)疆地區采(cai)棉(mian)機保有量約7700臺，打(da)(da)包(bao)(bao)采(cai)棉(mian)機就占(zhan)有2500臺，其中(zhong)2022年(nian)新(xin)增國(guo)(guo)產打(da)(da)包(bao)(bao)采(cai)棉(mian)機1000余臺。

　　打包式(shi)采棉(mian)機(ji)優勢明顯，但由于(yu)高昂的(de)價格，讓很多機(ji)手望而卻步。“雖然(ran)打包式(shi)采棉(mian)機(ji)還無法實現大面積(ji)推(tui)廣，但隨著惠(hui)農政(zheng)策的(de)普及以及產品的(de)國產化，我相信它(ta)一(yi)(yi)定是未來發展的(de)趨(qu)勢。我打算今年(nian)再努力作業一(yi)(yi)年(nian)，明年(nian)一(yi)(yi)定要(yao)換一(yi)(yi)臺打包式(shi)采棉(mian)機(ji)，做服務(wu)的(de)就要(yao)跟上用戶的(de)需(xu)求、市場的(de)需(xu)求。當(dang)然(ran)，要(yao)選還要(yao)買‘缽(bo)施(shi)然(ran)’。”靳振華笑著說道。

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