近幾年，中國農機市場在多種因素的綜合作用下，企業競爭愈加激烈。尤其是今年國四升級第一年，市場環境更加嚴峻。與此同時，隨著種植模式調整，用戶對細分市場產品需求不斷增加，如何在市場中站穩腳跟？作為一名有多年經驗的農機經銷商，張利兵有自己的想法。“人們說起拖拉機，肯定都能想到國內一線(xian)的知名品(pin)(pin)牌，那(nei)么像山東(dong)駿瑪道機械有限公司(si)(以下簡稱‘駿瑪道’)這樣的新興(xing)企業如何打開市場，我認為(wei)必須要讓用戶體(ti)會到，好(hao)品(pin)(pin)牌等(deng)于好(hao)產品(pin)(pin)+好(hao)售后(hou)。”他(ta)說。

　　自2011年(nian)從事農機經銷(xiao)(xiao)服務后，張利兵一直代理(li)玉米(mi)脫粒機，但(dan)玉米(mi)脫粒機只需(xu)要春秋季兩季進(jin)行銷(xiao)(xiao)售，業(ye)務量(liang)跟不上(shang)，讓他十(shi)分苦惱。如(ru)何擴寬經營范圍(wei)？張利兵萌發了(le)想(xiang)上(shang)拖(tuo)拉機產品的(de)(de)想(xiang)法。但(dan)一個農機品類的(de)(de)代理(li)并(bing)非(fei)易事，需(xu)要根據(ju)當(dang)地(di)(di)的(de)(de)市(shi)場需(xu)求(qiu)以及行業(ye)發展來做一番分析(xi)。“我們這兒很(hen)多人使(shi)用東方紅、濰柴雷沃等品牌的(de)(de)拖(tuo)拉機，當(dang)地(di)(di)也有相應的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商，再選擇這些品牌代理(li)并(bing)非(fei)明智之舉。”他說道。

　　經過一(yi)段時間的(de)(de)尋(xun)找(zhao)，張利(li)兵仍(reng)沒有找(zhao)到心(xin)(xin)儀的(de)(de)品(pin)牌。2019年(nian)，他成立(li)了武威(wei)縣甘肅輝(hui)煌亞(ya)利(li)農(nong)機有限公司，正式(shi)代理多種農(nong)機，其中就(jiu)包括(kuo)拖拉(la)機，也選擇了幾個相(xiang)關品(pin)牌進行代理，但是(shi)機器總(zong)是(shi)問題不(bu)斷，口碑大(da)打(da)折扣(kou)。“機緣巧合下(xia)，今(jin)年(nian)在新(xin)疆(jiang)看到了駿瑪(ma)道MG2604(G4)拖拉(la)機的(de)(de)作(zuo)業效(xiao)果，馬力大(da)、動力足，而(er)且當地銷量(liang)還(huan)不(bu)錯，我就(jiu)有點(dian)動心(xin)(xin)了。”緣分來(lai)了擋都擋不(bu)住，張利(li)兵告訴筆者，在某個服務區里(li)，他再次見到了駿瑪(ma)道拖拉(la)機，從業務員口中認真(zhen)了解了車的(de)(de)性能(neng)以及公司服務模式(shi)，當即(ji)下(xia)定決心(xin)(xin)要代理他們的(de)(de)產(chan)品(pin)。

　　自2018年(nian)成立以(yi)來(lai)，駿瑪道始終秉承(cheng)“實(shi)力托舉未來(lai)”的核心理念，加強技(ji)術創(chuang)新能力，加大現代農業機(ji)械(xie)科(ke)技(ji)創(chuang)新能力，加快研發高端農機(ji)裝(zhuang)備(bei)及關鍵核心零部件，重(zhong)點突破農機(ji)裝(zhuang)備(bei)、智能農業、生(sheng)態環保等領(ling)域的關鍵技(ji)術提升及主要農作物生(sheng)產(chan)全過程機(ji)械(xie)化水平，推進(jin)農業裝(zhuang)備(bei)現代化，不斷研發新產(chan)品，回(hui)報客戶。

　　目前，駿瑪道擁有員工300名，技術研發團隊40余人，全力保證產品質量以及產品創新。在硬件配置上，駿瑪道擁有整機裝配流水線、全自動電泳流水線、粉末涂裝流水線線等現代化的自動生產設備，整機年產能力2萬臺，主導產品有大馬力拖拉機和打捆機等，產(chan)品暢銷國內外市場(chang)。

　　經(jing)過半(ban)年(nian)(nian)多(duo)的代理，在(zai)張利兵手中已(yi)經(jing)銷售了(le)十(shi)多(duo)臺駿瑪道MG2604(G4)拖拉(la)機，對于(yu)國(guo)四(si)產品推(tui)廣首年(nian)(nian)，他對這一業績表現是(shi)滿意的。“我們當(dang)地使用大馬力拖拉(la)機主要用于(yu)犁地，其中一位機手今年(nian)(nian)5月(yue)份買的車，已(yi)經(jing)進行犁地作業1.4萬畝了(le)，效果(guo)很不錯(cuo)，車也沒(mei)有出(chu)現任何毛病。”

　　據張(zhang)利兵介(jie)紹，駿瑪道MG2604(G4)拖拉機是該品(pin)牌的(de)明星(xing)產(chan)品(pin)，連(lian)續兩年獲得全國銷售熱銷榜，在市場上贏(ying)得經(jing)銷商(shang)和用戶(hu)的(de)高度認可。該車最大的(de)特點是載重力量(liang)大，同(tong)時(shi)，性能(neng)優越且比較省油(you)，是老百姓(xing)口(kou)中的(de)經(jing)濟(ji)實惠的(de)產(chan)品(pin)。駿瑪道MG2604(G4)配備了進口(kou)的(de)卡(ka)拉羅前橋以及東(dong)方紅(hong)發動機，尤其是610升的(de)大油(you)箱，長(chang)續航，輕松(song)保證連(lian)續作業12小(xiao)時(shi)以上，為用戶(hu)帶來巨大的(de)經(jing)濟(ji)效益。

　　對(dui)于一個農機企(qi)業(ye)或(huo)者經銷商而言，服(fu)務更(geng)是溫暖用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的“法寶(bao)”。今年(nian)作業(ye)季節后，駿(jun)(jun)瑪道(dao)售(shou)后服(fu)務人員主(zhu)動對(dui)購機用(yong)(yong)戶(hu)(hu)進(jin)(jin)行(xing)售(shou)后回訪，并收集產品改進(jin)(jin)意(yi)見，通過貼心的服(fu)務加強周(zhou)邊(bian)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)對(dui)駿(jun)(jun)瑪道(dao)產品的認可。同時，駿(jun)(jun)瑪道(dao)在2023年(nian)實現了數字(zi)化管理(li)，實時監測作業(ye)智(zhi)能化，為駿(jun)(jun)瑪道(dao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)安全(quan)作業(ye)保駕護(hu)航，為實現農業(ye)現代化又進(jin)(jin)一步。

　　此外，張利兵的維修(xiu)隊伍更(geng)是擔(dan)起了服(fu)務沖鋒(feng)隊，在作業季(ji)擔(dan)負著隨時準備為用戶(hu)進行(xing)搶修(xiu)、檢(jian)修(xiu)的重任。“用戶(hu)心目中(zhong)的好(hao)品牌是好(hao)產品+好(hao)售后(hou)，因此，作為一名經銷(xiao)商更(geng)要積(ji)極做好(hao)售后(hou)服(fu)務，為機(ji)手解(jie)決后(hou)顧之憂。”他說。

　　談及未來，張(zhang)利兵表(biao)示，在(zai)服務方面，國四產(chan)(chan)品維修(xiu)更難，對(dui)維修(xiu)人員的(de)(de)要求(qiu)更高(gao)，公司每年都會對(dui)他們進行培(pei)訓，用(yong)以提(ti)升對(dui)產(chan)(chan)品的(de)(de)深度認知與了(le)解。同時，張(zhang)利兵將繼續豐富代(dai)理的(de)(de)種類，將犁鏵、聯合整地(di)機、聯合收獲機等產(chan)(chan)品收入囊中，將產(chan)(chan)業做大做強(qiang)。

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